Come raddoppiare il vostro rapporto vicino quando fanno una vendita

Share

|

Ricordi che circa 80% degli acquisti accadono dopo che l'ordine sia stato chiesto cinque volte ma soltanto 10% dei commessi chiedono cinque volte prima di rinunciare. Inoltre, 40% dei commessi chiedono soltanto una volta, quindi rinunci. Questi 40% hanno rinunciato per una varietà di motivi: impatience, craving per la soddisfazione istante, povero aggiornamento, nessun sistema dell'tempo-amministrazione, o laziness semplice giusto. Ci è senza dubbio che queste statistiche stanno scuotendo, ma i clienti sono le vittime di queste prestazioni del lackluster su una base quotidiana.

Immagini devono confermare cinque volte prima che otteniate sì. Quello significa, in media, là non è quattro NO prima dell'sì. Quello è lavoro molto! Alcuni autori suggeriscono che vendente è un gioco di numeri: comunichi con dieci genti, ottenga cinque presentazioni, fine due affari. Quello suona come work.not molto che vende molto astuto. Sopporta verso l'esterno il fatto che il rapporto vicino medio è soltanto 20%. Quello mezzi, in media, commessi chiude soltanto due su dieci occasioni potenziali. Divertente, ho pensato sempre che vendendo fosse circa la gente, non un gioco con i vincitori, perdenti e la media, prestazioni mediocri. Non cade la vittima al gioco di numeri, condannante la vostra carriera ad una durata di mediocrity. Non misuri il vostro successo in rapporto alle masse. Confrontandosi contro le medie, rifornite soltanto un senso di combustibile falso di rendimento. Dico l'insieme i vostri propri campioni. Non prenda l'orgoglio nell'essere average.it's troppo facile e non molto nella soddisfazione.

Ricordisi di che confermare è un evento non ma un processo che comincia all'interno del resoconto della riunione il cliente. I clienti sono molto rapidi giudicare, non sprecante tempo decidenti se siete likable ed in maniera fidata. Il primo punto a raddoppiare il vostro rapporto vicino è accertare i primi sei punti del vostro modello sequenziale è stato completato alla soddisfazione del cliente.

Quindi, se i rapporti vicini sono un 20% meager che significa il rapporto dei clienti è 80%. Ouch! I clienti stanno chiudendosi più spesso di siamo. Li vendono sul concetto di non fare loro il commercio con. Offrono un gran numero di giustificazioni, di obiezioni e di giustificazioni tutte nell'interesse di venderli il loro "no." Il problema è noi è troppo rapido accettare il loro rifiuto e con un ritorno battuto del ego al centro di guardia dell'adulto per leccare le nostri ferite e supporto di ricerca. Familiare sano?

Così, che cosa è un buon rapporto vicino? Suggerirei che come imprenditore di vendite il vostro obiettivo dovrebbe essere non meno di 40.50%. Quello mezzi se vi avvicinate a dieci clienti potenziali, un con un bisogno e ad un sacchetto di soldi, voi dovrebbe confermare almeno quattro - cinque. Daunting sano? Non è. Alcuni imprenditori di vendite della parte-tacca stanno confermando fino a 75% dei clienti potenziali.

Inizi valutando il vostro rapporto corrente. Rintraccilo per un mese o due e la realtà si riveleranno rapidamente. Non può essere alto come pensate che sia. Se il vostro è superiore a 20%, congratulazioni, siete nella minoranza. Ma vi ricorderò, il vostro obiettivo sono 40.50%. L'esecuzione adeguata del vostro modello sequenziale certamente contribuirà a raddoppiare il vostro rapporto vicino corrente. Significa semplicemente il rapport e la fiducia della costruzione mentre traversate con i primi sei punti del vostro modello accoppiato con la riservatezza per chiedere il loro commercio. Ai clienti pensano essere chiesti; nonlo deluda. Ottengono irritati dai reps che non riescono a completare la chiamata di vendite senza la fine diretta. Rappresentate una soluzione ai loro bisogni, in modo da l'unica questione in sospeso deve chiederla. Se qualcun'altro will.and non siete ricompensati con un sacchetto di soldi. Quindi, prendere il vostro rapporto vicino a 40% non è un obiettivo impossibile e arduo.

Tuttavia, avvertenza voi, non si sforzi realizzare un rapporto 100% di conferma. Non accadrà non soltanto mai, voi non desidera 100%. Non potreste maneggiarli. Siete già tempo-affamati con che cosa avete. Liberi il tempo dai clienti d'infornamento di C (e dalle attività di C) ed aumenti il rendimento raddoppiando il vostro rapporto di conferma sulle occasioni di B e di A. Se un rapporto 100% di conferma è il vostro obiettivo, quindi lavoro a McDonalds o al re dell'hamburger. Tutto che cammini nei buys qualcosa. Quando era l'ultima volta avete sentito questa conversazione in McDonald:

"maggio li aiuto?"

"l'OH, nessun ringraziamenti, osservanti appena."

Il mio punto è questo: Realizzare un rapporto di conferma di 50% è lavoro duro, ma può molto ricompensare. Il successo è lavoro duro. Un lavoro che ha un rapporto 100% di conferma paga generalmente lo stipendio minimo.