Dieci punti per aiutarli a differenziare e neutralizzare la concorrenza quando vendono i prodotti

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Per aiutarlo a differenziarsi e neutralizzare la concorrenza, offro dieci ingredienti chiave di una presentazione efficace e creativa. Si applicano sesiete presentandosi iete presentandosi ad un individuo, ad un comitato, o ad un gruppo.

1. Godasi. Goda che cosa state facendo. Vendere è divertimento, non una battaglia degli spiriti fra il cliente e commesso, in modo da allenti in su e goda. Credi in lei e che cosa siete vendere, sostenuto dal giusto atteggiamento mentale. Aggiunga il vostro proprio stile di entusiasmo e piuttosto sta intrattenendo come pure informativo. Dopo tutto, siete sulla fase. Comunichi la vostra credenza in lei ed il vostro prodotto o assista esibendo l'entusiasmo sincero. Faccia partecipare il vostro cliente quando e se adatto. Dico ai miei clienti a che vendi entrinel trenoment. Ai miei seminari state andando imparare qualcosa ma avrete divertimento nel processo. Quando era l'ultima volta voi imparati qualcosa che stesse alesando o presentati di modo del lackluster? Probabilmente non avete—noia soffocate imparare. Riaccenda il vostro entusiasmo se necessario e presentisi con il gusto.

   Un'altra funzione di godersi sta sembrando buona, ritenendo buona. Suggerisco spesso che la presentazione più importante del giorno è a lei nello specchio. Dovete essere sicuri della vostra apparenza prima di una consegna sicura. La gente ama visualizzare ed il senso visivo è molto, molto potente. Infatti, è l'impressione visiva che ha l'effetto più grande. Ricordisi, popoli del buy voi con i loro occhi in 10 secondi. Di conseguenza, il nostro soddisfare verbale può virtualmente essere soffocato dai componenti vocali e visivi.

   La ricerca suggerisce che il believability di un messaggio è valutato su tre elementi; 7 per cento rappresentazione verbale, di 38 per cento vocali e di 55 per cento. "che cosa parlate in modo da non posso sentirsi alto che cosa dite." Parole grandi parlate da Ralph Emerson.

   Il divertimento di esso tutto comincia con il processo di osservare e di ritenere buon. Indossi la vostra attrezzatura migliore, riempia i vostri polmoni con fiducia ed entro dieci secondi i vostri pubblici saranno impressionati con la vostra presentazione.

2. Prepari e prepari un po'di più. La preparazione è chiave ad una presentazione regolare e fluida. Tutto il buon seminario sulle abilità di presentazione vi dirà che, "non provi ad eliminare le farfalle, semplicemente le convincano a volare nella formazione." Avere le farfalle è una forma di energia positiva che li aiuterà ad ottenere cominciati e trasformare una transizione regolare il corpo della vostra presentazione. Qui è una guida di riferimento che uso: Ogni cinque minuti di tempo di presentazione richiede un'ora di tempo della preparazione. Quindi, una presentazione 15-minute richiede un minimo di tre ore di preparazione. Selo fidi di, impianti di questa formula. Mentre una citazione anonima suggerisce, "ogni volta che aprite la vostra bocca, la vostra mente è sulla parata." La preparazione accerterà il vostro sharp di sguardi di parata, suona marcata ed abbaglia i vostri pubblici. Rendala fresca, non inscatolato.

   Un altro suggerimento deve preparare la vostra presentazione trasportandola ad alta voce ad una parete. Selezioni un posto calmo, forse nel paese, il basamento indietro da una parete quindi passa con la vostra presentazione, almeno la parte verbale. Se lo fate una coppia dei periodi alla parete, sarete stupiti quanto facile è quando esso in tensione.

   Come altoparlante principale professionale, spendo i giorni che si preparano per un concetto fondamentale mezzo giorno. Qui è un'altra guida di riferimento: Sia cognizant di quando vi preparate. Non usi il valuable che vende le ore per fare il vostro lavoro.

3. Conosca il tipo di stile del vostro cliente. Consideri come potreste progettare la vostra presentazione per fare appello ai tipi differenti di stile. Una presentazione ad un direttore dovrebbe essere completamente differente che ad un Socializer o ad un thinker. Ogni stile ha aspettative differenti che non possono essere ignorate

   • Socializer. Deve essere il divertimento, divertente e stimolante. Sizzle di vendita più della bistecca. Renda la vostra presentazione colorful e ottimistica, mostrando come il vostro prodotto o servizio aumenterà la condizione e la visibilità del vostro cliente.

   • Direttore. Deve essere corta, al punto, efficiente, descrivere i punti principali. Il tempo sarà limitato in modo da non la spreca con la conversazione o il particolare inutile. Presenti i fatti ed i risultati che possono pensare vedere. Dia loro le opzioni dove possono prendere le decisioni.

   • Thinker. Deve essere logico, informativo e particolare-ha orientato. I thinkers sono molto analitici, cercando le informazioni, l'onestà e l'affidabilità esatte. Sostenga la vostra presentazione con documentazione e dati di appoggio e punzone tecnologico molto. Non preveda una decisione che giorno. I thinkers hanno bisogno del tempo di mull sopra, risolvendo tutti gli insetti possibili. Organizzi un tempo specifico continuare.

   • Relater. Deve essere sensibile al lato della gente del commercio. Chieda le opinioni e le sensibilità e mostri come la vostra soluzione sarà compatibile con altri reparti in seno all'azienda. Usi i lotti dei riferimenti e dei testimonials. Necessità di Relaters di sapere che altri clienti sostengono il vostro prodotto o assistono. Tendono a seguire la norma, guidata dalla procedura, in modo da non rendono la vostra soluzione troppo bizzarra o outlandish.

   Nel presentarsi ad un comitato o a più di uno specifico, adegui alla vostra presentazione il tipo di stile del decisore fra il gruppo. Identifichi chi l'individuo chiave è prima della riunione e progetti la vostra presentazione ed il vostro metodo per riflettere il suo stile. Non potete essere tutte le cose a tutta la gente, in modo da neppure non provate. Esso marche per una presentazione molto scomoda se provate a soddisfare tutto galleggiando fra i quattro stili. Avvertenza voi. Non si presenti fino a che non abbiate determinato chi sarà là e perchè. Non entri mai nei ciechi di presentazione; faccia il vostro lavoro. Se non potete venire a contatto dei membri di comitato prima della presentazione, almeno colloquio a loro sul telefono per determinare il loro stile ed il loro ruolo nel processo decisionale.

4. Coinvolga i sensi. Un proverbio cinese dice: "dicami che, mi dimentichi. Mostrilo, io può ricordarsi di. Faccialo partecipare, io capirà." Fino a 82% di che cosa impariamo è con vista. Approfitti di questi risultati ed includa le rappresentazioni dove potete, all'interno di motivo. Più sensi che potete agganciare nella vostra presentazione, migliore—il visivo, uditivo, o cinestetico (tocco, lo ritiene). La ricerca dimostra che l'input visivo ha l'effetto più grande. Gli psicologi accosentono che osservare qualcosa tre volte ha un'impressione durevole e migliora il ritegno ed il richiamo. Tuttavia, non mostri fino alla vostra presentazione seguente con 56 overheads colorfully presentati su PowerPoint.

5. Beneficio-sia orientato. La gente non compra che cosa qualcosa è, compra che cosa qualcosa. Eviti di presentare le vostre caratteristiche, non fanno niente stimolare il cliente in azione. I benefici. Parlando dei benefici mantenete l'attenzione del vostro cliente messa a fuoco sul "che cosa è in esso per me" funzione. Un pensiero sobering da considerare quando si presentano: I vostri clienti medii immediatamente dimenticheranno 50% di che cosa avete detto loro e dopo che soltanto 48 ore dimentichino fino a 75% del vostro messaggio. Ouch! Tanto più ragioni per captivate l'attenzione dei vostri clienti usando tutti i loro sensi, presentando i benefici ed avendo divertimento.

6. Eviti il gergo corporativo. Niente perde i clienti più velocemente della confusione. Non usi il gobbledegook che possa confonderlo; utilizzi la loro lingua e la loro masserella e fornisca le spiegazioni ove necessario. Il mio suggerimento deve presente i concetti semplici in primo luogo, allora complesso un più successivamente nella presentazione. Presentare i concetti semplici presto aiuterà caldo i pubblici al vostro stile e li renderà più facili affinchè loro capisca quei complessi successivamente. I clienti sono scettici di razzle-abbagliano le presentazioni; lo straightforwardness e l'onestà dovrebbero essere i vostri indicatori stradali.

7. Eccedi le aspettative. Il primo punto è conoscere che cosa 100% è, allora lo eccede. Conosca che cosa il vostro cliente si attende da voi. Imparate soltanto quello chiedendo. A meno che capiate chiaramente che cosa il contrassegno di 100% è, correte il rischio di trasporto della soluzione che è a corto di aspettative. Il trasporto della soluzione che siete eccitati circa fa piccolo per avanzare la vendita se è soltanto a 90% delle aspettative dei clienti. Ancora una volta, quello può essere il motivo che ottenete il battimento in su sul prezzo. Una soluzione di 90% non lo taglia non al giorno d'oggi.

   Eccedere le aspettative, dovete andare soltanto un pollice supplementare, non un miglio supplementare. Tutto che prenda è un poco sforzo supplementare, dante a clienti qualcosa non abbiano previsto. Eccedi le aspettative trasportando un 1% inatteso supplementare: La soluzione di 1%. Realmente non prende molto per eccedere le aspettative. Appena poichè le cose piccole possono spegnere un cliente, le cose piccole accenderanno un cliente. Un esempio di una soluzione di 1% sarebbe giusto poichè state lasciando il deposito con il vostro nuovo giocatore di CD, il commesso se li siete occupati degli arresti al portello e dite, "grazie per il vostro commercio, io lo apprezza. Perchè non superate alla cremagliera e non selezionate un CD libero della vostra scelta? È su me." Quello li impressionerebbe? Senza dubbio che. Il di ritorno potenziale sulla parola positiva della bocca è certamente degno l'investimento di dare via un CD libero. Tenga presente, benchè, non ci siano due clienti simili. Non ogni cliente apprezzerà un CD libero in modo da dovrete variare le vostre soluzioni di 1%. Ogni cliente viene con un insieme unico delle aspettative e delle percezioni che devono essere rivelate durante il punto di scoperta. Si leva in piedi per ragionare, quindi, che non ci saranno due presentazioni o soluzioni le stesse. Suggerisco che d'ora in poi trasportate una soluzione che è 101% delle aspettative—sotto-promette ed overdeliver. Non soddisfaccia semplicemente i vostri clienti—li sorpresono.

8. Sia professionale. La vostra soltanto opzione come imprenditore di vendite deve essere guidata da un codice di comportamento professionale: cammina il colloquio. È critico che la vostra presentazione verbale è nella sincronizzazione con la vostra presentazione visiva. Quello significa suona il professionista e sembra professionale. Non riveli assomigliare ad un bum ma il sondaggio come un pro, o viceversa. Inoltre, la lingua professionale di uso, non giura o non usa lo slang. Anche se il vostro cliente sta usando i superlatives colorful, non si abbassi. Effettui un livello di comportamento che dice che siete un professionista, un vero imprenditore di vendite. Sì, sia voi stessi, ma non si agganci nell'attività o nella conversazione che corrodono la vostra credibilità o il vostro comportamento professionale. Inoltre, sia costante. I clienti sono scettici e sospettosi di comportamento contradditorio. Avete lavorato duro per ottenere alla fase di presentazione. Nonla salti essendo contradditorio durante il processo di vendite. Il modello sequenziale richiede la consistenza professionale ad ogni punto—nessun parti dei missing.

9. Prenda il cliente alla presentazione. Piuttosto che lottando per prendere tutto il vostro roba ai vostri clienti, può essere più facile e una punta più emozionante prendere i vostri clienti dall'ufficio su un viaggio di campo. Prendalo durante un giro della vostra funzione o forse mostri loro il vostro prodotto già in uso ad una delle posizioni dei vostri altri clienti. Ho conosciuto i commessi che hanno volato i clienti potenziali al giro la loro sede principale e vengo a contatto del presidente e di alcuni dei personali che saranno coinvolgere nell'assistenza loro. Ancora una volta, la maggior parte gente è visiva, in modo da approfitti di quello e mostrile in qualsiasi momento ottenete la probabilità. È degno il viaggio e l'investimento.

   Questo metodo inoltre comunica l'orgoglio e chiaramente dimostra il vostro impegno al rapporto così come la convinzione che la vostra soluzione è di destra per loro.

10. Piano d'azione. Non limiti il vostro ruolo a quello di un presentatore. Poichè un imprenditore voi è là presente un intero pacchetto, che include un punto seguente—un piano d'azione. Non rifinisca con, "ringraziamenti per averlo dentro. Li denominerò la settimana prossima." Chieda risposte, allora determini una chiamata specifica ad azione. Ciò ha potuto essere un giorno e un'ora specifica continuare, un appuntamento per una chiamata di aggiornamento, un giro, una riunione con la gente di disegno e così via. Non lasci vuoto passato.