Quanto è importante la consapevolezza culturale in Business

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consapevolezza culturale è un aspetto estremamente importante di interazione aziendale. Non riuscendo a capire come questi elementi di gioco in una trattativa può molto facilmente si lascia sul piede posteriore.

negoziazione efficace è già abbastanza difficile così com'è. Dovete capire e di essere in grado di leggere e reagire in modo efficace ad una serie di linguaggio del corpo, le strategie di negoziazione e understand esattamente in quale misura si sono disposti a fare per raggiungere il vostro obiettivo. Ciò è reso ancor più difficile quando i fattori internazionali sono gettati nel mix. Il linguaggio del corpo, i comportamenti interpersonali e l'interpretazione del linguaggio sono tutti colpiti in maniera diversa dalle diverse culture e un certo numero di pensatori d'affari e accademici hanno dedicato le loro energie per l'identificazione e il tentativo di esplorare queste differenze e come essi possono essere compresi per success negotiation greater.

Esempi di differenze nelle trattative commerciali internazionali: chiedere ad una persona asiatico commercio per realizzare un sì o nessuna decisione durante la negoziazione sarà estremamente dannose. La loro norma culturale è quello di non dispiacere altri con risposte negative, e se ne andranno di tutto per evitare di 'perdere la faccia' ammettendo che manca loro la capacità di fare qualcosa. Ciò è dimostrato particolarmente nella cultura thailandese, dove non c'è una parola che significa 'no' in lingua tailandese! In modo simile gli uomini d'affari francesi tendono a dire di no apertamente quando vengono effettivamente considerare le opzioni e significa 'forse'.

In altri paesi, la norma è di dare alle persone la risposta che vogliono sapere quando a uno chiedono questione - che possono essere molto confusa in trattative d'affari! Questo è comune in Giappone, in Messico o in Libano.

Mantenere il contatto visivo è visto come importante in America e quelli che non lo destare sospetti di essere sfuggente. Tuttavia in altri paesi, un tentativo di mantenere il contatto visivo è vista come essere aggressivo, ed è particolarmente offensiva in paesi come Taiwan, Corea del Sud e Giappone. Tuttavia, se stai negoziando in Arabia Saudita, assicurarsi che vi do mantenere il contatto occhio aperto and coerente, come lo ha visionato come molto importante per facilitare la comunicazione. Ci sono altre differenze più specifiche culturali anche, che se non seguite correttamente, possono causare offesa grande. Per esempio in Arabia Saudita, ancora una volta, che è considerato essere un insulto per chiedere notizie della salute dei coniuge del padrone di casa, passare elementi utilizzando la left hand o mostrare le suole delle your scarpe.

Allo stesso modo in Corea, assicuratevi di passare con entrambe le mani, ed evitare di discutere di politica o qualsiasi cosa che riguarda il Giappone. saluti formali e le introduzioni sono anche molto importanti qui e usa titolo e qualifica, quando gli ospiti di indirizzamento.

Le relazioni sono molto apprezzato in molte culture, in particolare in Asia e culture europee, dove sono valutati i benefici a lungo termine di un rapporto più alto di operazioni a breve termine e vince veloce. Questo è spesso opposto il parere di uomini d'affari americani che apprezzano la velocità e spesso negoziare in modo aggressivo per raggiungere obiettivi a breve termine.

La cosa importante da notare è che, mentre può non essere pratico per imparare una lingua straniera di effettuare una trattativa particolare, può essere possibile imparare abbastanza rapidamente la comunicazione non verbale circa per le parti internazionali per la procedura, evitando così errori potenzialmente costosi .

Articolo di Linguarama:

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