Branding Nozioni di base di assicurazione per i Partner

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I partner hanno la singolare sfida di bilanciare le scale di produttività con reclutamento. Spesso quando la produttività è elevata, l'assunzione è giù. E, in caso di assunzione è elevata produttività cade spesso di breve durata. Bene, il punto di partenza per aiutare quelle scale equilibrio risiede nello stabilire la marca giusta per il vostro ufficio. Un errore comune di molti partner fanno di branding è che non sviluppare il proprio marchio ufficio a tutti. Essi assumono che nazionali già creato il marchio e apportare eventuali modifiche al cambierebbe il marchio nazionale aziendale - falso. Con solo articolando il marchio aziendale nazionale, si sta semplicemente offrendo un prodotto di base generale - il che rende difficile competere e differenziarsi.

Ecco i 5 passi fondamentali per aiutare voi e il vostro team sviluppare il marchio giusto per il tuo ufficio:

STEP 1) Selezionare un gruppo di riflessione che vi aiuterà a sviluppare la vostra strategia vincente del marchio. Idealmente, è utile avere qualcuno che è da lungo tempo nel settore assicurativo, qualcuno che è un rookie, un agente nella categoria 10 anni e diversi che di recente hanno superato il processo di ricerca di lavoro nel settore assicurativo. Inoltre, selezionare un pochi agenti che sono ciò che mi piace chiamare alto "high-flyer", alcuni che sono "mid-flyers", e alcuni che sono "low-flyers". Le prospettive diverse contribuirà a definire quanto sia impellente la strategia di posizionamento risultante sarà.

STEP 2) Prendete un buon difficile guardare la concorrenza. Ahh, il nemico. Queste persone (o aziende) che amiamo odiare. Al fine di sviluppare la vostra marca è necessario determinare anche ciò che i loro marchi stand e come essi stessi in posizione per poter rafforzare le vostre strategie. Quali sono i loro punti di forza? Quali sono i loro difetti? Dove sono incompatibili con il loro marchio? Come i grandi generali, una volta disse: "Conoscere il tuo nemico".

FASE 3) Utilizzare ricerche di mercato. Indagine ricorrenti, attuali e passate. Indagine vostri agenti passate e presenti. Scoprite cosa hanno a cuore di più e ciò che interessava di meno. Cosa motivati a diventare e agente? Cosa motivati a produrre? Quali sono stati i tasti caldi? In questa fase scoprirete positivi e negativi di marca - entrambi i quali si inietta una dose di realtà nel processo.

STEP 4) Scoprire che cosa il vostro marchio aziendale è sinonimo di. Qual è la vostra ideologia locale aziendale? Quali valori di fondo ve ne state per un team di partner? Qual è la vostra più alta missione di guida? Ancora una volta, il vostro marchio aziendale nazionale può avere già qualche risposta a queste domande, ma è possibile personalizzare la tua ideologia a livello locale. Il tuo potenziali reclute e gli agenti non sono solo a lavorare per la compagnia di assicurazioni nazionali - alla fine, veramente lavorare per voi e in particolare per quello che rappresenta. Perché la tua squadra ufficio esistono e perché le tue cure agenti? E 'in questo passaggio che si mina le tue opportunità di vedere ciò che differenzia veramente la vostra marca dalla concorrenza.

STEP 5) Stendete il vostro marchio strategia. Rolling la vostra strategia di marca è probabilmente impegnativo come svilupparlo. Avere un piano in tutte le fasi del business in cui è possibile comunicare la vostra marca. Mastermind con i tuoi giocatori chiave e con il gruppo di fuoco come il vostro marchio - la vostra ideologia locale aziendale verrà articolato sia per potenziali reclute, per la tua squadra attuale di agenti e anche ai tuoi libri di clienti.

Con l'odierna ricorrente lay-off e ridimensionamento ci sono molto più grandi e più qualificato pool di candidati agli agenti da assumere. I vantaggi di branding hanno un grande impatto sul reclutamento. Contrariamente alla credenza popolare, la gente non è corteggiato da industrie e le imprese da figure stipendio da solo. La cultura, la filosofia, l'atteggiamento, il ritmo, l'atmosfera, la gente - tutti balled insieme come il brand fa un profondo impatto sul livello di una persona di compimento e di felicità.

Che istituisce il marchio giusto e con successo comunicandolo sempre alla vostra squadra di agenti avrà anche un forte impatto sulla produttività. In ogni azienda, esso è raramente di vendere il prodotto reale o un servizio che viene scambiato. Il luogo di partenza per ottenere una maggiore produttività si sta buy-in per una causa più grande che si è creato con la vostra marca. Crociata che va oltre la semplice vendita del prodotto più s X. E 'non sul prodotto, ma tutta una questione di crociata. E, che viene creato dalla vostra marca.

Yoon Cannon è un sistemico la crescita del business coach, consulente e speaker con sede a Philadelphia, Pa. Si è specializzata nell'aiutare gli imprenditori crescono le aziende Million Dollar attraverso migliori pratiche di marketing e produttività.

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