Sette domande nella progettazione strategica

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Ci sono sette domande chiave nella progettazione strategica, sia per voi che per il vostro commercio. Queste sono domande a che dovete chiedere ripetutamente e rispondere, durante la vostra carriera. A volte una nuova risposta a c'è ne di queste domande può cambiare drammaticamente il senso del vostro commercio e della vostra vita. Le comprensioni che ottenete continuamente dal fare queste domande possono condurle stabilire i nuovi obiettivi ed i nuovi punti focali per il vostro futuro.

Definisca chiaramente il vostro commercio o carriera

La prima e maggior parte della domanda importante è, "il che commercio sono io dentro?" Il che commercio siete realmente dentro? Definisca il vostro commercio in termini di che cosa fate per il vostro cliente o la vostra azienda. Continui a espandere la definizione del vostro commercio in modo che sia vasta come possibile. Non sia soddisfatto mai con la prima risposta.
Per esempio, le ferrovie si sono definite come essendo nel commercio della gente e del trasporto commoventi dalla guida. In realtà, erano nel commercio del trasporto. Ignorando gli altri viali di trasporto che stavano sviluppando, quali i camion, i bus, le navi e gli aeroplani, molte ferrovie hanno uscito del commercio.
Molte aziende del Internet si sono definite come fornitori delle informazioni libere innestati verso attrarre altretanti eyeballs come possibili. In realtà, il Internet è una scanalatura di distribuzione e di comunicazione che deve essere messa a fuoco sul vendere i prodotti o i servizi e sul realizzare un profitto, come varie. Questa omissione di definire esattamente il commercio ha condotto alla perdita di molti miliardi dei dollari di investimento e della capitalizzazione del mercato.

Definisca il vostro commercio in termini di effetto i vostri prodotti o i servizi hanno sulla durata o sul lavoro della gente o di organizzazioni. Nella stessa maniera, definisca il vostro lavoro personale in termini di effetto che avete sulla gente lavorate per e con.
Una volta che avete deciso chiaramente il che commercio siete dentro, applichi pensare zero-basato alle vostre attività e chieda, "conoscendo che cosa ora conosco, è là qualche cosa che stia facendo oggi che non entrerei in ancora se dovessi farlo sopra?"
La generazione del futuro significa lasciare il passato dietro. Continui a chiedersi, "che cosa sono le attività che dovrei ridurre, discontinuare, o evitare complessivamente, basate sulla situazione il senso che realmente è oggi?"

Pensi al futuro

La domanda seguente da chiedere è, "che volontà I di affari sia dentro se le cose continuano il senso che sono oggi?"
Se non cambiate, che cosa farete un anno, due anni e cinque anni da oggi? È una strategia intelligente da continuare nella vostra linea del commercio corrente, o dovrebbe voi guardare cambiante in qualche modo?

Il che commercio dovreste essere dentro? Guardi lei, i vostri talenti, le vostre capacità, le vostre ambizioni, le vostre energie e particolarmente il desiderio del vostro cuore determinare il commercio che dovreste essere dentro, il lavoro dovreste fare un momento in avvenire.

Il che commercio potreste essere dentro? Se doveste cambiare drammaticamente il vostro livello di conoscenza o abilità, i vostri prodotti o servizi, le vostre industrie o i mercati, il che commercio potreste essere dentro se realmente desideraste essere? Che cambiamenti dovreste fare oggi per generare il commercio del futuro? Che cambiamenti dovrete fare personalmente per transformarsi in nel genere di persona che può in tensione la vita e funzionili realmente vorrebbe fare un momento in avvenire?

Identifichi I Vostri Clienti

La terza domanda è, "chi è il mio cliente?" Chi dovete soddisfare per sopravvivere e prosperare nella vostra carriera? Naturalmente, il vostro primo cliente è la vostra sporgenza, la persona che firma il vostro stipendio. Il vostro lavoro primario sul lavoro deve assicurarsi che state soddisfacendo i suoi bisogni essenziali. Conoscete che cosa sono?
Potete definire un cliente come chiunque che dipenda da voi per il suo successo e chiunque dipendete sopra per il vostro successo. Sotto questa definizione, i vostri colleghe ed il vostro personale sono inoltre i vostri clienti. Tutto intorno voi quale aiutate, o che li aiutano, è un cliente in qualche modo.
Chi è il vostro cliente esterno, il cliente che usa che cosa producete? Ciò è il punto focale di successo di affari. La vostra capacità di identificare esattamente il cliente esterno di cui la soddisfazione determina il vostro successo nella vostra carriera è critica ad ogni elemento della progettazione strategica.
Che cosa il vostro cliente stima? Che benefici specifici il vostro cliente ottiene dal usando i vostri prodotti o servizi? Che cosa il vostro cliente desidera e deve da voi completamente per essere soddisfatto? Come fa il vostro cambiamento del prodotto o migliori la sua vita e funzioni

Il ventunesimo secolo è stato denominato l'età del cliente. Il cliente è re o regina. La vostra capacità di identificare e soddisfare i vostri clienti chiave è un determinante critico del vostro successo e delle vostre ricompense nella vita.

Chi vogliono il vostro cliente sono in avvenire se le tendenze correnti continuano? Chi dovrebbe il vostro cliente essere se desiderate aumentare alla parte superiore del vostro campo? Chi potrebbe il vostro cliente essere se doveste cambiare il vostro prodotto o assistere le offerte? Come potreste aggiornare la vostre conoscenza ed abilità e la vostra capacità soddisfare quel cliente?

Inforni I Vostri Clienti

È ci dei clienti nel vostro commercio, quale, conoscere che cosa ora conoscete, voi non non cominci funzionare con ancora oggi? Rispondere a questo problema onestamente è una parte essenziale di liberazione e della vostra azienda da alcune delle decisioni del passato.

Molte aziende oggi sono analizzanti ed identificanti le qualità e le caratteristiche dei loro clienti migliori. Allora stanno fascicolando i loro clienti nei segmenti di basso-valore e d'alto valore del cliente. Facendo questo, possono mettere a fuoco più del loro tempo ed attenzione sui loro clienti di alto-valore e sull'acquisizione dei più clienti come loro. Simultaneamente, spendono meno tempo sui loro clienti di basso-valore ed in molti casi consigliano ai loro clienti di basso-valore fare il commercio con altre aziende.

Non lungo fa, un amico di mine, un imprenditore riuscito, ha applicato la regola di 80/20 alla sua base di cliente. Ha determinato che 20 per cento dei suoi clienti contribuissero 80 per cento del suo volume di vendite e 80 per cento di suo profittano di. Ha deciso "infornare" i 80 per cento dei suoi clienti che hanno contribuito 20 per cento o di meno dei suoi redditi. Uno per uno, li ha passati fuori ad altre aziende nella sua industria quale ha ritenuto potrebbe servirlo più meglio. Allora ha messo a fuoco tutta l'sua attenzione sui suoi clienti di alto-valore. In un anno, il suo commercio ed il suo reddito personale si sono raddoppiati. Questa strategia funzionerebbe per voi?

Identifichi la vostra zona di merito

La domanda di quarto è questa: "che cosa io scaturisca particolarmente?" Che cosa è la vostra zona di merito, la vostra zona di superiorità? Che cosa è la vostra eccedenza personale di vantaggio competitivo l'altra gente nel vostro campo?
Ciò è una domanda vitale nella progettazione strategica personale. Riuscirete allineare soltanto al grado che diventate eccellenti alla parte più importante del vostro lavoro. Una delle vostre responsabilità principali nella vita deve selezionare la zona di merito che può avere l'effetto positivo più grande sulla vostra carriera e sul vostro reddito ed allora getta il vostro cuore intero nel diventare molto, molto buon in quella una zona.
Nel competere per il futuro, Gary Hamel precisa che le aziende superiori sono quelle che proiettano i cinque anni di andata ed allora identificano le competenze che di nucleo avranno bisogno di a quel tempo di dominare le loro industrie. Allora effettuano un piano di sviluppo per accertarsi che abbiano quelle competenze di nucleo sul posto quando il futuro arriva.

Dovreste seguire questa strategia pure. Che cosa sono le competenze che di nucleo dovrete essere nei 10 per cento principali dei vostro campi tre - cinque anni da oggi? Come differiscono da oggi dalle vostre abilità chiave? Che cosa potete fare oggi per cominciare a sviluppare quelle abilità ed abilità supplementari? Che cosa competenze avrete bisogno per essere le la cosa migliore, per regolarli come obiettivo, per fare un programma e per cominciare a lavorare a svilupparle ogni giorno.

Fuoco sulle vostre attività di Alto-Valore

La quinta domanda nella progettazione strategica personale è questa: "che cosa sono i 10 - 20 per cento delle mie attività che potrebbero rappresentare 80 - 90 per cento dei miei risultati?" Che cosa sono le mansioni che fate oggi che rendono gli più alti ritorni e ricompense riguardante il costo e lo sforzo di effettuazione delle quelle attività? Come potete organizzare la vostra vita del lavoro in modo che stiate facendo più e più di queste mansioni di alto-valore

Rimuova I Vostri Vincoli Chiave

La sesta domanda nella progettazione strategica personale è questa: "che cosa sono i vincoli critici sulla mia capacità di realizzare i miei obiettivi?"
In ogni lavoro o processo di produzione, ci è una serie di punti in mezzo dove siete oggi e del risultato che desiderate raggiungere domani. Invariabilmente, uno di questi punti è il vincolo o il chokepoint che determinano la velocità a cui realizzate il processo e realizzate il vostro obiettivo

Per esempio, fra la vostra sede ed il vostro ufficio, ci può essere una stirata della strada o dell'autostrada senza pedaggio che a volte estremamente si ammucchiano. Prima quella stirata e dopo quella stirata, il traffico è luce. Ma se quella stirata è inceppata, questo può essere l'ingorgo principale che determina quanto velocemente riguardate l'intera distanza.

Se il vostro obiettivo è di raddoppiare il vostro reddito, la prima cosa da fare è di identificare i punti che differenti dovete prendere per ottenere dal reddito avete oggi al reddito desiderate. Allora esaminate ciascuno di questi punti e determinate quale punto è il fattore di limitazione che determina quanto velocemente realizzate il vostro obiettivo di reddito.
Chiedasi, "perchè non è già la I al mio obiettivo?"
Se desiderate raddoppiare il vostro reddito, perchè non state guadagnando il doppio già? Se desiderate spendere più tempo con la vostri famiglia o amici, perchè non state facendola già? Spesso, forzarsi sviluppare le risposte a queste domande vi permetterà di vedere il vincolo critico che è tenuta voi indietro.

Qui è un punto importante. Contenderei quello completamente 80 per cento di tutti i vincoli che sono tenuta che indietro dal realizzare i vostri obiettivi voluti siete all'interno di voi. Soltanto 20 per cento sono sulla parte esterna. Completamente 80 per cento delle ragioni per cui la vostra azienda non sta realizzando i relativi obiettivi sono all'interno dell'azienda, in qualche modo. Completamente 80 per cento delle ragioni per cui non state facendo più soldi o non state aumentando il vostro tempo libero sono presso lei. I vostri vincoli importanti si trovano solitamente all'interno delle vostri propri abitudini, credenza, atteggiamenti, pareri, abilità ed abilità.
Quando desiderate compire le cose grandi, sempre cominciate con lei e risolvete da là. Chiedasi, "che cosa è esso in me che è tenuta me indietro?" Siete nel controllo di lei. Potete avere un effetto enorme su che cosa fate personalmente o venire a mancare da fare. Ma avete soltanto un'influenza secondaria sui fattori esterni e sulla gente. Inizi sempre con lei.

Scelga agire

La settima domanda nella progettazione strategica personale è, "che azione o azioni specifica sono io che vado prendere immediatamente basato sulle mie risposte a queste domande?" Lo scopo di pensare strategico e di progettazione è scegliere le azioni che state andando intraprendere per determinare i risultati diversi da che cosa state realizzando oggi.