Quali fattori influenzano i prezzi di assicurazione

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Il prezzo di vendita dei prodotti assicurativi possono essere fissato per la durata del contratto di distribuzione. Tuttavia, è più probabile che fluttua in linea con le circostanze. Alcuni dei fattori che determinano i prezzi (e le variazioni dei prezzi) sono guardato sotto.

Concorso

Sia l'assicuratore e l'intermediario si vogliono prodotti di prezzo per il mercato - in altre parole, in modo che si vendono. Ci sono molti metodi che gli intermediari e gli assicuratori utilizzare per garantire che i prezzi sono competitivi. Essi comprendono riunioni di riesame e l'analisi comparativa.

Riunioni di riesame

L'assicuratore e l'intermediario possono decidere di incontrarsi regolarmente e rivedere le prestazioni di vendita. Se le cose non vanno bene, l'assicuratore può decidere di ridurre i premi e / o l'intermediario potrebbe decidere di ridurre la sua Commissione.

Una riunione di riesame può essere chiamato quando un obiettivo di conversione non è soddisfatta. Se meno richieste dei clienti vengono trasformati in vendite del previsto o desiderato, questo potrebbe essere perché il prezzo è troppo alto, le parti dovranno incontrarsi per discutere le azioni da intraprendere.

Benchmarking

Le parti possono convenire che i premi da pagare per i prodotti assicurativi saranno confrontati con quelli da pagare per i prodotti concorrenti, sia regolarmente o su richiesta di una delle parti.

Il campo di applicazione della valutazione comparativa dovrà essere abbastanza attentamente definiti al fine di garantire like-for-like confronti. Nel decidere in merito al 'gruppo di confronto', le parti dovranno pensare i seguenti fattori:

- Le prestazioni politica. I prodotti sono davvero simili a quelli in esame? I prodotti assicurativi dello stesso tipo può contenere diversi vantaggi. Ad esempio, la copertura fornita dalle politiche di tutela diverse di pagamento può essere soggetta a diversi limiti finanziari.

- Canali di vendita. Come sono i prodotti distribuiti? L'assicurazione è venduto attraverso una varietà di canali (ad esempio per telefono, via Internet, da parte di intermediari o dagli assicuratori che vendono direttamente al pubblico), e diversi canali hanno profili di costo diversi.

- Promozioni. I prezzi dei prodotti di 'vero'? I venditori di un prodotto assicurativo può decidere di rendere le offerte promozionali per un periodo limitato, al fine di stimolare le vendite. Ciò può essere fatto attualizzando il prezzo del prodotto di una determinata percentuale o che offrono copertura gratuita durante i primi mesi della politica. Speciali dei prezzi d'offerta non rappresentano i prezzi che normalmente sarebbe dovuta per i prodotti. Pertanto, le parti potrebbero voler escludere i prodotti scontati dal benchmarking.