Nuovi sensi aprire le vostre chiamate fredde
La chiamata fredda si capovolge per generare le aperture per la conversazione reale La maggior parte di noi disegno la nostra chiamata fredda intorno agli scritti ed alle strategie. Non è quel come noi sono stati insegnati a dai guru di vendite? Gli scritti sono lineari e graduali in modo da potete spostare le chiamate nel senso che le volete andare. E le strategie di vendite fanno la stessa cosa. Ma ecco perché non appena facciamo una chiamata fredda, l'altra persona sa subito che il nostro ordine del giorno non è di avere una conversazione, ma fare una vendita. Ci è qualcosa circa le strategie di vendite e degli scritti -- esso sempre esposizioni. Non stiamo essendo naturali e l'altra gente può percepire nei secondi primissimi che siamo fuori fare una vendita. Una volta che quello accade, i clienti potenziali immediatamente sono messi sulla difensiva. Non vogliono essere manovrati in una vendita. Non appena riconoscono che siete un commesso con un ordine del giorno di vendite, per lo più lo vogliono appena andare via. Denomino questo Cioè è basicamente sopra a |
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