Riconosca e disinneschi le pressioni nascoste nella chiamata fredda

Non sarebbe grande se poteste rendere il freddo denominando piacevole per entrambi voi e l'altra persona? Bene, è molto possibile, se siete disposto a rimuovere la pressione di vendite dall'interazione.

Perché? Poiché la pressione di vendite è la causa fondamentale di tutto il tensionamento nella chiamata fredda. State facendo pressione su per fare la vendita ed inoltre state facendo pressione sull'altra persona per comprare che cosa dovete offrire.

Nel vecchio mindset tradizionale, siete stato formato per avvicinarti al freddo che denominate questo senso. Siete stato incoraggiato ad essere dinamico, assertivo e forse persino aggressivo nei vostri sforzi di vendite. Ma questo genera la pressione di vendite. Getta l'intera conversazione in un piano d'azione in opposizione anziché un'esplorazione relaxed e reciproca.

Così se rimuovete la pressione dalle vostre conversazioni, quindi dalla vostra chiamata di freddo può diventare relaxed e produttivo anziché stressante e teso. Ma in primo luogo è importante riconoscere alcuni dei molti sensi che nascosti potete generare la pressione nelle vostre chiamate fredde. Esaminiamo tre di loro:

Se siete come la maggior parte della gente che fa le chiamate fredde, state sperando di prendere una vendita - o almeno un appuntamento - prima di voi persino prendere il telefono. Il problema è che questo mindset cortocircuiti l'intero processo della conversazione relaxed. Ogni volta che ci è un obiettivo, ci è inoltre