7 punti al follow-up di chiamata freddo

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Diciamolo hanno avuti una grande conversazione con un prospetto. Hanno comunicato i loro problemi e sembrano genuino interessati in che cosa dovete offrire. Siete eccitato circa la continuazione con loro - ma le vostre chiamate non sono restituite. Che cosa sta accadendo?

Bene, l'unico senso scoprire la verità della situazione è di chiederli. Ma prima che facciate, arrestiamo e consideriamo alcuni aspetti importanti. Dovete avvicinarti a questo in un senso che invita la fiducia e diffonde le barriere alla comunicazione comoda. 

Qui sono 7 punti importanti da seguire:
1. Non ammetta la vendita.  
I prospetti sono usati al rapporto tradizionale del compratore-venditore. Presuppongono che li farete pressione su. Così possono decidere di non dirgli le cose che le rendano vulnerabili per fare pressione su. Fino a che non siate sicuro conoscete la verità completa, potete non presupporre mai che la vendita è la vostra. 

2. Continu aare renderla facile affinchè i clienti potenziali gli dicano la loro verità.  
Verso la conclusione della vostra conversazione, chieda,

5. Chieda risposte.  

Ogni volta che i prospetti spariscono, denominili indietro (email soltanto come ultimo ricorso perché il dialogo è sempre migliore). E chieda semplicemente,