Freddo classico 4 che denomina gli errori

Share

|

Avete notato che vecchia

Vedete, un forte imbonimento comprende il presupposto non proferito che il vostro prodotto o servizio è una grande misura per l'altra persona. Ma pensi a questo proposito. Non avete parlato mai con loro prima, molto più di meno avete avuti una conversazione completa. Non potete possibilmente conoscere loro molto circa a questo punto. 

Così a loro, siete appena un altro commesso che li vuole comprare qualcosa. E così le pareti vanno in su. 

È molto più meglio di presupporre modestamente che conosciate pochissimo circa il vostro prospetto. Invitili per condividere alcune delle loro preoccupazioni e difficoltà con voi. E permettali di guidare la conversazione, piuttosto che la vostra strategia o passo pre-ordained. 

2.  Il vostro obiettivo è di fare sempre la vendita

Quando il vostro obiettivo nella chiamata fredda è di fare sempre la vendita, i prospetti sono informati del vostro ordine del giorno. E quasi immediatamente, sono sulla difensiva. Dopo tutto, soprattutto siete messo a fuoco su lei e sulla vendita - non su loro. 

Nel vecchio mindset tradizionale, procedete a tutta velocità con la speranza di ottenere una vendita. Siete persuadente con le lusinghe, persaudente e facente avanzare le cose. 

Ma la maggior parte delle chiamate fredde suddividono il momento che l'altra persona ritiene questa pressione di vendite.  Perché? Poiché non li conoscono voi e non selo fidi. 

Così la quantità di moto che di vendite state provando a generare realmente innesca un gioco circolare di sospetto e della resistenza. Stanno provando a proteggersi