Come trovare si è adattata quando voi chiamata freddaA volte mettiamo molto tempo nella generazione dei rapporti con i prospetti che sembrano interessati in che cosa dobbiamo offrire. Ci siamo qualificato . Ed inoltre abbiamo dato una grande presentazione del nostro prodotto o assistiamo. Ma non va da nessuna parte e non capiamo appena perché. Nelle vendite tradizionali si avvicina a, noi sono insegnati a che dobbiamo controllare le nostre interazioni di chiamata fredde. Siamo formati che la comunicazione dovrebbe essere unidirezionale e che il nostro primo fuoco dovrebbe essere sullo scoprire se il prospetto è qualificato comprare. Qualifichi Cominci le vostre chiamate fredde mettendo a fuoco sui problemi del vostro prospetto. Non sulla vostra azienda, sui vostri prodotti, o sulle vostre caratteristiche del prodotto - non neppure sui benefici di quelle caratteristiche. Perché? Poiché deve essere una conversazione bidirezionale. Deve essere un'esplorazione reciproca in cui entrambi voi calcolano fuori se siete una misura oppure no. In quel senso, siete realmente ciascuno che qualifica l'altro. Adattandosi contro qualificarsi Piuttosto che usando il termine che si qualifica, vorrei parlare della determinazione della misura o del vedere se siamo un fiammifero per a vicenda. Questa espressione semplice dà risalto al collegamento personale. Considerando che il termine stesso che si qualifica ha un tatto meccanico e impersonale ad esso. Così che cosa proviamo a fare è di ripartire una conversazione relaxed, piuttosto che chiedendo una serie pressione-riempita di domande di sondaggio. Il vostro soltanto scopo nella conversazione di chiamata fredda è di fare chiaramente loro che non siete sicuro voi avete un fiammifero e di assicurarle che siete realmente giusto se non fate. Piuttosto che cocendo la gente alla griglia con le domande, le agganciate appena in una conversazione circa la verità della loro situazione. Essenzialmente state dicendo, appena comunichiamo e vediamo se è una misura. Quando fate questo, imparerete naturalmente e confortevolmente che cosa dovete conoscere, senza forzare qualche cosa. Ed i clienti potenziali riterranno più comodi ripartendo la verità della loro situazione con voi. 5 elementi chiave che determinano una misura Siamo stati in modo da metallico per saltare a destra nelle presentazioni di vendite che dobbiamo realmente custodire contro quella. Così è utile avere alcuni specifics in mente che potete mettere a fuoco sopra per aiutarlo entrambi a decidere se avete una misura. Ci è male niente con avere una consapevolezza interna degli elementi che dovete esplorare nella determinazione del potenziale misura. La maggior parte di questi verranno facilmente e naturalmente in su nella conversazione, senza alcuna necessità per voi di sondare o scavare. Ciò è perché la vostra conversazione di chiamata fredda è messa a fuoco sempre sul vostro mondo del cliente potenziale. Ricordi, voi non può sapere se per voi è adatto aiutarli fino a che non abbiate 1. Il problema. Hanno un problema che il vostro prodotto o servizio risolve? Sono aperte alla possibilità di soluzione esso ed ai sensi nuovi di soluzione esso? 2. Le loro priorità. Sta risolvendo il problema uno delle loro massime cinque priorità? È una priorità in termini di strategia della loro azienda? Sta risolvendolo qualcosa che potrebbero fare o dovrebbe fare - o è un assoluto deve? 3. Soldi. Possono permettersi di risolvere il problema ora? È nel loro preventivo? Sono aperti a discutergli un caso di affari per? 4. Calendario. Quando saranno pronti a cominciare lavorare a risolvere il problema? 5. Risoluzione. Fa la persona che voi stanno comunicando con avere il potere di prendere la decisione per risolvere il problema? Che cosa è il processo decisionale dell'azienda? Così la cosa generale da tenere presente è che state parlandoli di e state invitandogli entrambi ad esplorare se ci è una misura. un articolo ha presentato da Ari Galper
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