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Attuabilità finanziaria. È l'azienda riuscita e
probabile rimanere riuscita? Se il fornitore è un'azienda
pubblica, è facile da ottenere una stretta dei relativi risultati
finanziari e, presupponente correttamente è verificato, per
analizzare i relativi prospetti. Le aziende riservate sono più
challenging. Mentre alcuni possono essere disposti a ripartire
alcune informazione finanziarie sotto un accordo di non-rilevazione
durante le vendite cicli, esso è molto più difficile da valutare
queste informazioni. Alla fine, dovrete fare un salto di fede
basato sulla vostra analisi del loro successo nel mercato.
Ricordisi di che tutto il riuscito, grandi, aziende pubbliche di
CRM fondate come piccole, attrezzature riservate (come centinaia di
altre che non lo abbiano fatto).
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Riferimenti del cliente. Ciò è, per me, un test di
verifica essenziale, a meno che siate disposti a prendere una
probabilità su un meraviglioso e technology.and unici voi hanno un
buon programma di riserva nel caso le cose non risolvono avevate
sperato. Con i più piccoli fornitori, i riferimenti del
controllo presto nella fase di valutazione in modo da voi non sprecate
il vostro tempo sui candidati che non hanno riferimenti adatti.
Un riferimento adatto è un cliente in un campo simile ad
il vostro, per mezzo dell'attrezzo approssimativamente nello stesso
senso come e con il numero quasi uguale di utenti. Per esempio,
se fornite i servizi finanziari, un riferimento da un'azienda del
software non è quello utile. Se state cercando un sistema di
automazione di vendita, un riferimento d'inseguimento non è che cosa
desiderate. Se desiderate effettuare con 300 utenti, un
riferimento con 20 utenti è insufficiente. (l'opposto non è
che grande neanche: il riferimento 300-user è probabile
disporre di notevolmente più mezzi disponibili effettuare la
soluzione e possono avere bisogno delle caratteristiche complicate che
otterrebbero appena nel senso della vostra piccola organizzazione.)
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Presenza geografica. Anche se non posso immaginare
selezionare un fornitore solamente perché è nel vostro cortile, ci
è molto da dirsi circa accessibilità, sia a breve termine che il
lungo termine. Prendendo questo punto agli estremi, comprereste
un sistema da un fornitore che è acquartierato dall'altro lato del
mondo, senza la forza di vendite locale in cui siete? Se aveste
una scelta di due fornitori, un locale ed una ripresa esterna, sareste
più probabili andare con il fornitore locale? Sia sicuro
considerare non soltanto la disponibilità della forza di vendite, che
è spesso abbastanza buona, ma anche la disponibilità di supporto ed
altri servizi di alberino-vendite per il lungo termine.
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Modello di affari. È l'asp accettabile?
Desiderabile? Richiesto? È un modello doppio (asp
ed impaccato) importante?
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Visione tecnica. Può il fornitore articolare una
visione tecnica? La visione ha il significato? Abbina i
vostri bisogni? Credete l'organizzazione siete probabili
sostenere la visione tecnica? Per esempio, è ci un CTO forte?
Vedete una profondità di direzione tecnica in seno all'azienda
oltre un individuo di chiave? (questo ultimo punto è importante
per un piccolo fornitore: se il CTO dovesse andare, l'azienda
sopravvivrebbe?)
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Visione di affari. È la strategia di sviluppo di
affari e di vendita attraente? Mette voi ed i vostri bisogni nel
centro del fuoco del fornitore, o sui relativi margini? Se
gradite la visione di affari, pensate il fornitore siete probabili
riuscire con esso?
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Attenzione ai clienti. I fornitori migliori usano le
vendite migliori processo, forniscono le risposte più su misura a
RFPs e ad altre richieste ed in generale prodigano in più attenzione
sui loro clienti. Non si sbagli l'attenzione di prevendite
qualità di sostegno di alberino-vendite ma consideri la qualità del
processo di prevendite quando valutano il fornitore.