STRATEGIZING IN TUTTI I POSTI DI DESTRA

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La strategia di termine si adattare bene in molti contesti di affari. La maggior parte accosentono le zone dell'introduzione sul mercato, vendite e le fusioni e le aquisizioni sono percorse dalle strategie di profondità e della larghezza a volte significative. Strategizing la funzione di finanza, tuttavia, sembra scomodo. La coltura del commercio implica che la funzione di accounting/reporting sia troppo obiettivo lontano da tenere conto le strategie. I numeri sono che cosa sono e mettono
ting su carta sono semplicemente un'operazione superficiale e amministrativa.

I proprietari ed i quadri di affari sono messi a fuoco sulla crescita del commercio e sul realizzare il successo. Poiché le decisioni sono soltanto buone come le informazioni su cui sono basate, stabilire una conduttura certa dei dati finanziari dall'ambiente di affari è cruciale. Purtroppo, trascurare le funzioni amministrative (come la funzione di finanza) è comune quando le aziende stanno avvertendo il successo. Chi ha bisogno delle risposte e dell'analisi se tutto sta andando bene? Ciò sembra logica fino a che l'organizzazione non affronti le sfide. L'esecutivo seasoned attesterà al fatto quei molti ricerca solutions/answers soltanto quando i problemi presentano. È di importanza fondamentale a questo punto che le informazioni esatte sono prontamente disponibili. Molti commerci, tuttavia, accettano il mediocrity quando viene alla qualità dei dati e del loro sistema di ausilio decisionale. Si occupano del qui ed ora e si preoccupano per i problemi soltanto quando presentano, ricorrendo alle difficoltà di breve durata knee-jerk o ill-fated. Ciò è spesso il caso con le aziende pubbliche quando sono affrontati ad una crisi dei guadagni. L'esempio seguente illustra questo punto:

Sentec è un fornitore multinazionale di componenti elettronici di cui le azione sono commerciate su uno scambio importante. Il relativo successo si trova nella relativa capacità di utilizzare i luoghi di manufacturing stranieri a basso costo per produrre i componenti elettronici per l'industria di calcolatore del hightech. Anche se il relativo commercio è suono, i relativi dati fluiscono dinamico sono deboli, contando sui pacchetti di programmi antiquati e sui processi manuali per riunire e procedere i risultati reali così come il preventivo e per prevedere i dati.

Sentec.s scaldano il rapporto con le cerniere del Wall Street sulla relativa capacità uncanny di realizzare le aspettative di guadagni, che sono regolate costantemente ad un tasso di accrescimento di 20% ogni quarto, un obiettivo che ha colpito per 21 quarto diritto. Il atrophy nella relativa possibilità di previsioni e del preventivo è stato portato sopra da questo semplice. obiettivo facilmente articolato. Il processo di chiusura arduo e error-prone è puntellato regolarmente allineare sui risultati reali con le piccole, registrazioni apparentemente immateriali per ottenerlo in conformità con le aspettative previste.
Quando i clienti importanti di Sentec.s hanno avvertito un urto nella strada dovuto un'economia di rammollimento, una cosa interessante è accaduto. I clienti hanno cominciato a liberare i dati alla via che indica i guadagni basso-che-predetti per i prossimi quarti. Sentec, non avendo prova al contrario, sega nessun motivo registrare le relative proprie valutazioni di guadagni. L'amministrazione ha ritenuto che a meno che i risultati abbassati potrebbero essere misurati dettagliatamente, non ci era senso nel mettere verso l'esterno le aspettative abbassate di guadagni. Hanno ritenuto che ai minimi stavano fuorviando il pubblico; a più difettoso sarebbero derelict nelle loro funzioni mettendo verso l'esterno le informazioni inesatte che potrebbero danneggiare la quantità di moto ascendente nel prezzo che di riserva hanno funzionato così duro per stabilire. Nonostante l'umore simpatico della Comunità dell'investitore e dell'analista, Sentec si è levato in piedi la relativa terra e passivamente ha trasmesso il messaggio alla via che lo sviluppo di 20% continuerebbe.

Come previsto, i clienti di Sentec.s hanno avvertito i quarti che molli avevano predetto, alcuni con più esattezza che altre. Il primo trimestre successivo al loro quarto molle di iniziale dei clienti ha provocato i risultati miseri ed i revisori dei conti non firmerebbero fuori su alcune registrazioni che collegano i risultati reali ai risultati previsti. Questa amministrazione di sinistra con l'operazione unenviable di imballaggio delle notizie difettose e di presentarle alla via. I quadri di Sentec hanno insistito che dovrebbero promulgare un programma che ha incluso la riduzione permanente dei closings della forza e della pianta di lavoro. Hanno saputo che i poveri guadagni dovrebbero abbastanza duro comunicare, ma i poveri guadagni senza il piano d'azione sarebbero più difettosi.
Quando le notizie sono state annunciate, il prezzo di riserva ha caduto quasi 40%. La squadra esecutiva, tuttavia, lauded affinchè il relativo programma riduca la mano d'opera globale di company.s da 20%. Di anno i clienti più successivamente un Sentec.s hanno recuperato con l'economia. Purtroppo per Sentec, benchè, l'anno vedesse un declino costante nella relativa base di cliente come i ings di riduzione della mano d'opera e di clos della pianta ha accorciato la relativa capacità di rispondere all'esigenza intensificata dei clienti che potrebbe parlare a facilmente nel passato. Un'erosione lenta del prezzo di riserva e delisting finale dallo scambio su cui era stato commerciato con anni hanno risultato.

Le squadre esecutive durante le sfide della faccia della Comunità di affari gradiscono troppo spesso questi tutti. Senza il beneficio di giudizio retrospettivo, i capi di affari sono costretti ad equilibrare le richieste dei consegnatari (azionisti, clienti, impiegati, ecc.) in un ambiente dinamico di affari. Potrebbe l'amministrazione di Sentec.s impedire il grande scorrevole nel prezzo di riserva? Dovrebbe il drastico taglia dentro la mano d'opera essere evitato? Nessuno sa per sicuro un metodo differente alla linea di management.s di condotta avrebbe avuto effetto sull'azienda. Le zone chiave della nota, tuttavia, sono:

- perchè i risultati reali di couldn.t Sentec.s sono liberati come accumulati? Il fatto che l'amministrazione di Sentec.s stava registrando i risultati reali alle aspettative della via di raduno ha esposto due zone di preoccupazione: (1) la tendenza dell'amministrazione a venire a contatto delle aspettative non realistiche a qualsiasi costo e (2) una funzione debole di finanza. Dovrebbe l'amministrazione essere messa a fuoco più sul benessere dell'organizzazione o come esso è percepita? Senza dubbio sia che in quell'ordine. In questo caso, benchè, l'amministrazione di Sentec.s sembri comoda con un modello di finanza della forma-sopra-sostanza. Lo spacco costante fra la previsione di Sentec.s ed i risultati reali è indicativo di una funzione debole di finanza. Il fatto che l'azienda ha contato sui dati previsti come i risultati reali quando i due differiti da implicano che l'amministrazione sia preoccupata con i bisogni dell'eccedenza della via quelli dell'organizzazione di finanza. Queste sono manifestazioni del pensare del quarto-$$$-QUARTO che è predominante in molte aziende pubbliche.

- perchè Sentec ha un povero o un processo inesistente di previsione? Perchè era costantemente l'azienda fuori del contrassegno quando è venuto a colpire la previsione? Anche se il processo di chiusura era povero, il fatto che l'azienda ha mancato regolarmente le relative previsioni era più una funzione di un processo debole di previsioni piuttosto che un povero processo di chiusura. I modelli di sviluppo che mostrano che i guadagni costantemente rampicanti possono essere realistichi a breve termine o molto di lunga durata, ma modelli rigidamente costanti di sviluppo sono non realistici. Non avvertire un punto in il uno o il altro senso poichè si riferisce ai guadagni per 21 quarto è se non completamente impossibile sospettoso. Sentec ha una previsione reale che ha predetto il futuro con esattezza relativa (quell'amministrazione ha scelto ignorare), o la previsione ed il processo stanziante ha consistito di applicare un tasso di accrescimento di 20% ai risultati reali del periodo anteriore?

- perchè didn.t Sentec prevedono il declino nella richiesta di cliente? Perchè era l'amministrazione così oblivious all'ambiente, in particolare il dichiarare dell'economia e la disposizione dei relativi clienti importanti? le aziende Di andata-pensanti impiegano i modelli di affari che richiamano l'effetto della richiesta di rammollimento, compreso l'evento improbabile di perdere i clienti importanti. Sentec aveva considerato mai come reagirebbe ad un calo improvviso nella richiesta dei relativi prodotti? L'organizzazione di finanza deve avere una maniglia sugli eventi che potrebbero portare alla richiesta del volume spostano e si tuffano nel movimento di cassa come pure un programma per neutralizzarlo.

- perchè Sentec non ha sviluppato le contingenze nel modello di affari? L'azienda si è protetta adeguatamente dai clienti male d'effettuazione? Fare così può essere semplice quanto cercando una differenziazione nella base di cliente o prenotando le riserve sufficienti sul bilancio. Le aziende diventano spesso compiacenti quando hanno un flusso costante di reddito da un piccolo numero di clienti del big.. Ciò è frequentemente il caso con i commerci che contano sui contratti di governo. Ottenendo un commercio piccolo dai clienti molto è spesso più sicuro del contando sul commercio molto da alcuni clienti. Anche se questo modello di affari prende più lavoro per coltivare, presta più sicurezza al commercio nel metà di al lungo termine.

- come non potrebbe Sentec conoscere che chiusure della pianta e riduzioni del headcount significherebbero nel lungo termine? Prendendo uno swipe all'infrastruttura è gratifying inizialmente e sembra buona alla Comunità dell'analista, ma che cosa significa a lungo termine? Come queste capienza di effetto e qualità di produzione in avvenire? Un'azienda deve capire le ramificazioni se i funzionamenti sono sbucciati indietro. Sentec. può potere. per attenuare le sfide di futuro di riunione, bisogni di cliente aumentati temporaneamente riducendo mano d'opera. Ciò avrebbe dato all'azienda una buona storia per dire alla via mentre lasciava le relative opzioni si apre per il futuro. Un'altra alternativa avrebbe dovuta lasciare tutto come è ed esporre all'aria la tempesta per un certo tempo fino a che l'economia non recuperasse. Poiché l'azienda si è comportata rashly, ha sacrificato il futuro per la soddisfazione istante.

- perchè Sentec ha contato su una difficoltà rapida? È discutibile se l'amministrazione di Sentec.s ha scelto le riduzioni del headcount ed i closings della pianta come metodo proactive ai guadagni in carico o come reazione knee-jerk al mercato. Uno ha potuto rendere ad una discussione ragionevole il uno o il altro senso. È chiaro, tuttavia, che Sentec ha avuto nessuna stretta sui closings della pianta di effetto avrebbe sui funzionamenti futuri. La salute dei funzionamenti ha preso un backseat alle aspettative della via. L'amministrazione stava ritenendo la pressione inumidire l'effetto di poveri guadagni sul prezzo di riserva. Ciò è un esempio di come le soluzioni di breve durata possono generare le difficoltà di lunga durata.

- perchè Sentec lasci l'ambiente dettare le circostanze? Il fatto che l'amministrazione di Sentec.s reagita di modo knee-jerk ai relativi poveri guadagni è indicativa di uno stile reattivo dell'amministrazione. Anche se nessuno possono predire il futuro con la certezza, Sentec lulled in un senso falso di sicurezza con la relativa serie 21-quarter di sviluppo di 20%. L'azienda ha crollato in una posizione di if-it-ain.tbroke-don.t-fix-it e non è riuscito ad aumentare la funzione di finanza durante questo periodo 21-quarter in cui la domanda delle informazioni era luce. Se era shortsightedness, overconfidence, o presunzione che ha generato il problema, le azioni di management.s hanno condannato l'azienda. La realtà è che se i commerci non sono in un dichiarare di miglioramento continuo, stanno muovendosi indietro.

- Sentec ha perso la riservatezza nella relativa capacità di analizzare? Anche se speculativo, sembra che l'amministrazione di Sentec.s non abbia avuta riservatezza nella capacità di finanza function.s di analizzare i dati. Questa mancanza sembrante di riservatezza potrebbe precipitare la decisione reattiva per ridurre il headcount e chiude le fabbriche. Era la mancanza di riservatezza dovuto un'opinione prevalente che la funzione di finanza era debole? Forse l'organizzazione ha minimizzato la funzione di finanza, vedente lo come funzione rigorosamente non-valore-aggiunta. Con noncuranza, l'amministrazione deve avere riservatezza nella capacità della funzione di finanza di fornire l'input sulle decisioni operative. Un atteggiamento dell'inclusione per quanto riguarda la funzione di finanza infine begets la necessità di svilupparla in su. Ciò è un metodo sano dall'amministrazione che forza l'organizzazione per mettere a fuoco le relative risorse verso il relativo lifeblood.information fluisce.

Il miope pensando quello è prevalso al livello esecutivo di Sentec infine lo ha distrutto. Nessun'azienda rende di breve durata ritenendo un aspetto alla politica; tuttavia, una mancanza di consapevolezza di determinate funzioni del business.in questo caso l'amministrazione della forza di finanza area.can in una posizione reattiva e di breve durata. Per guadagnare un apprezzamento per come strategizing la funzione di finanza può proteggere l'organizzazione da corto-sightedness, i benefici di strategia devono essere capiti.