Applicazione Del Vostro Capitale Intellettuale

Share

|

Guadagni per la compartecipazione succed come il risultato delle applicazioni di uno o più di tre forme di capitale:

1. Capitale intellettuale sotto forma di la perizia richiesta iniziare e controllare un progetto di profitt-miglioramento

2. Capitale finanziario sotto forma di l'investimento

3. Capitale di gestione sotto forma d'i prodotti, i servizi ed i sistemi

L'applicazione del capitale intellettuale per generare i progetti di profitt-miglioramento, immagazzinante li non semplicemente con il capitale di gestione, sta diventando sempre più ha riconosciuto dai fornitori come che cosa il loro commercio è interamente circa. Ma le idee in se stesso valgono poco, essendo nient'altro che materie prime che si allineano alla parte inferiore della curva di valore. Dai valori di aggiunta dall'applicazione ed esecuzione, le informazioni e formazione e consultazione e valutazione dei risultati, il capitale intellettuale può realizzare che cosa occasione può avere per la capitalizzazione.

L'aumento di gainsharing è valore attuale netto (NPV). È calcolato come il valore attuale di un progetto della creazione di ricchezza più il valore di tutti i valori futuri quando sono scontati di nuovo al presente. Ciò considera il valore ridotto di soldi col tempo. Oltre che NPV come l'indicatore chiave di guadagno, il rimborso è una misura dell'esposizione al rischio nella realizzazione del NPV. Più lungo rimborso, più grande il rischio. Un terzo indicatore è il rapporto tra ricompensa e il rischio che è calcolato dal ROI.

Penetrare Le Catene Di Valore Dei Vostri Clienti

Per per ripartirsi nei guadagni che contribuite su una base del Seme-da-Seme, dovete trovare un problema o un'occasione del cliente che li lascia realizzare tre risultati:

1. I guadagni di massimo da un prodotto, da un servizio, o da un'applicazione del sistema possono essere contribuiti.

2. Possono essere accumulati nel meno tempo.

3. Possono essere accumulati al livello elevato della redditività.

Come venditore consultivo, dovete cercare i clienti che possono guadagnare il la maggior parte dai vostri semi in modo che ci sia guadagno massimo per entrambi voi da ripartirsi. I clienti che possono guadagnare il la maggior parte sono chiamati "guadagn-sensibili." Un cliente può essere guadagn-sensibile non importa dove il commercio può essere sulla curva della valore-creazione dell'industria:

• I clienti che sono davanti alla curva di industria possono essere guadagn-sensibili perché desiderano rimanere avanti.

• I clienti che sono dietro la curva devono essere guadagn-sensibili perché desiderano alzarsi prima che cadano fuori.

• I clienti che sono nel fratempo sono guadagn-sensibili perché devono muoversi fino ad un massimo di quello diventato dei tre competitori principali o rivolto verso l'alto verso due opzioni d'alterazione: consolidano acquistando o essendo acquistando, o sgomberano il loro mercato.

Adattare dentro come socio diAggiunta

Se desiderate a gainshare anziché la lingua vendente consultiva di price.in, "proponga un investment".you deve potere rispondere alla domanda del cliente, "dove vi adattare come socio nei guadagni del mio commercio?" Per rispondere a, dovete sapere dove potete aggiungere il valore. Poiché nonsiete offrendosi come socio nell'interezza del funzionamento del responsabile del cliente, vostro posizionare è cruciale nell'assistenza determina se ci è un posto vacante partnerable che potete coprire.

• Fornitori che si posizionano come gli affaristi stanno inserendosi soprattutto nelle vendite del cliente, nell'introduzione sul mercato e nei funzionamenti di distribuzione. Possono anche inserire nelle parti di sviluppo di prodotto del cliente, di ricerca di mercato, di manufacturing, o dei funzionamenti di controllo del magazzino che interessano le vendite. Gli affaristi possono variare su e giù le catene di valore, intervenenti nei funzionamenti dove sono capability-specifico per migliorare i contributi di reddito.

• Fornitori che si posizionano mentre i moneysavers stanno inserendosi diversamente nel supporto di cliente e forniscono i funzionamenti. Invece di fungere da costruttori di vendite o costruttori del mercato, aggiungono il valore riducendo il contributo del funzionamento dei costi.

Delle due piattaforme affinchè gainsharing.one espandano i redditi e l'altro per ridurre i guadagni proposti costs.the da riduzione di costo sia più facile da calcolare e proporre che i miglioramenti del reddito. I clienti accettano più prontamente le riduzioni dei costi potenziali di un prospetto dei redditi recentemente generati. I costi, essendo interni, possono essere più meglio controllati. I mercati, le fonti dei redditi, sono più effimeri poiché sono controllo esterno del cliente e sfidano alla previsione. Inoltre, i clienti sono quasi sempre migliori a controllo che ad espansione. Tuttavia i miglioramenti del reddito sono contributi quasi sempre significativamente più grandi da guadagnare per ripartirsi