Fine sintonizzando il programma della compensazione di vendite

Un programma della compensazione di vendite non è cesellato in pietra. La vostra responsabilità è continuamente fine-sintonizza i driver per registrare ai cambiamenti nell'ambiente di affari. Alcuni di questi cambiamenti hanno potuto essere:

Cambiamenti nel senso organizzativo
Cambiamenti nei bisogni organizzativi
Cambiamenti nella direzione
Cambiamenti in concorrenza
I cambiamenti in cliente desidera e ha bisogno di
Cambiamenti nell'economia (localmente, regionalmente, nazionalmente, o globalmente)
Cambiamenti nelle risorse
Cambiamenti nei personali di vendite
Cambiamenti nel disegno del territorio
Cambiamenti nelle edizioni regolarici
Cambiamenti nel demographics, in psychographics, o nei lifestyles
Cambiamenti nel rifornimento di disponibilità del prodotto
Cambiamenti nella tecnologia

Ricordisi di, benchè, che troppi cambiamenti aumentano la confusione e provocano un senso di insicurezza fra i membri della vostra squadra di vendite. Provi a fornire un senso di stabilità alla più grande parte del pacchetto di compensazione (forse la parte di stipendio diritto) e procedere alle registrazioni annualmente alla più piccola parte. Prepari un foglio elettronico per ogni commesso che confronta che cosa lui o lei ha fatto l'anno scorso a che cosa lo proiettate o farà questo anno usando lo stesso modello. Determini chi farà più, che faranno di meno e che faranno lo stesso. Determini il costo generale delle vendite per la società ed il relativo effetto sul margine.

Dopo, provi altri modelli di programma e valuti l'effetto sulla linea inferiore. Quale ricompensa i commessi di destra il la cosa migliore? Quale programma consegue gli obiettivi organizzativi? Quale programma viene a contatto della vostra strategia personale di vendite? Quale programma attrarrà e mantiene il talento migliore e guida i comportamenti migliori?

Provi i vostri pensieri con la vostra squadra di vendite ed ottenga il loro input. Alla fine, benchè, dobbiate prendere la raccomandazione o la decisione finale

ciò è un articolo aggiunto da Lidia Spencer