Pianificazione di vendite: Determinazione i requisiti e della disponibilità delle risorse

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Ora avete completato alcuni documenti chiave coinvolgere nella pianificazione riuscita della forza di vendite. Finora, avete:

• Ha sviluppato una fotografia istantanea dell'ambiente corrente

• Analisi di tendenza applicata alla vostra fotografia istantanea per darvi una visione del futuro

• Obiettivi corporativi dati la priorità a risoluti

• Obiettivi di breve durata, intermedi e di lunga durata chiariti

• Dichiarazione direzionali generate per la vostra squadra di vendite

Identificare i giocatori chiave ed il loro Motivators

Ora state ottenendo giù al legare nelle documentazioni di progettazione. Il punto seguente è rendersi conto che can.t realizzate tutti questi obiettivi meravigliosi da lei o con soltanto la vostra squadra di vendite. Avrete bisogno delle risorse interne ed esterne ed avrete bisogno dei nomi di..name... Per esempio, se progettate aumentare l'accettazione di cliente di nuovi prodotti o di servizi, potreste avere bisogno di quanto segue:

• Amministrazione di prodotto: Per cambiare valutazione della strategia

• Pubblicità: Per fornire introduzione sul mercato in opposizione efficace

• Finanza: Per sviluppare un certo finanziamento di lunga durata e low-interest

• Elaborazione di ordine: Per accellerare gli ordini per questo prodotto

• Servizio di cliente: Per maneggiare più efficacemente le inchieste e le chiamate di servizio

Ma conoscendo quale reparto invitare non condurrà a successo di obiettivo. Dovrete stabilire un rapporto con gli individui chiave all'interno del reparto per guadagnare il loro supporto. Consideri specificamente di chi potreste avere bisogno ora ed in avvenire. Ciò può spesso essere più uno specifico o della funzione. Per esempio, potete avere bisogno di un rappresentante outbound di telemarketing. Ma se prendete in prestito questa persona dalla sua assegnazione corrente, you.ll sta avendo effetto sulle misure disposte su quei persona e reparto dal suo responsabile. Spenda sempre il tempo che si familiarizza con che gli esperti della persona o funzionare voi hanno bisogno di. Ricordisi di, quando apportate persino una modifica secondaria, voi stanno alterando un intero fotoricettore dei collegamenti.

Dopo che you.ve identifichi i giocatori di chiave e di reparti, dovete scoprire che che cosa è quello guida le loro prestazioni. Nella maggior parte dei casi, sarà le misure con cui sono valutati alla fine dell'anno. Se dovete guadagnare il loro supporto totale, dovete essere disposti a sostenere i loro sforzi, anche.

Riverificazione Degli Obiettivi Corporativi Dati la priorità a

Una nota finale di progettazione. La vostra organizzazione sta cambiando sempre. I cambiamenti dell'ambiente, i cambiamenti di direzione, i cambiamenti della base di cliente, i cambiamenti di tecnologia ed i bisogni degli investitori cambiano. Come avete visto più presto nella discussione di pianificazione di piano d'azione, il futuro può risultare essere molto differente che avevate progettato.

Tempo di programma di riverificare regolarmente i vostri obiettivi di breve durata, intermedi e di lunga durata per assicurare che sono nell'allineamento completo con le realtà mai cambianti di affari. Vigilanza per gli indicatori che vi diranno quando una variazione nel senso sta avvenendo e registreranno di conseguenza. L'ultima cosa desiderate fare è di scoprirsi che viaggiate giù il percorso errato.

La Chiave Riverifica

• Rapporti annuali

• Rapporti trimestrali

• Comunicati stampa

• Discorsi interni ed esterni dagli individui chiave

• Esperti esterni (Comunità e revisori dei conti finanziari)

• Cambiamenti nelle dichiarazione organizzative di visione e di missione

• I vostri responsabili

• I vostri capi

• Altri dirigenti dipartimentali