Determinazione Degli Obiettivi Corporativi Dati la priorità a

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Molti responsabili di vendite diventano in modo da intrappolato nei loro propri obiettivi di team.s che si dimenticano che l'obiettivo primario di un reparto di vendite è aiutare il raduno generale di organizzazione i relativi obiettivi. Avete uno scopo specifico: per vendere i prodotti o i servizi di company.s con le interazioni forti ed efficaci del cliente. Ma siete soltanto di un pezzo del puzzle generale e di voi necessità di riconoscere i più grandi obiettivi della vostra organizzazione.

Spesso i responsabili di vendite ed i loro membri della squadra di vendite parlano dell'azienda che desidera soltanto più vendite o reddito. Infatti, le vendite aumentate sono spesso soltanto un componente di alcuni più grandi obiettivi dell'organizzazione. Che cosa è la vostra visione di organization.s di che cosa sarebbe guadagnato dalle vendite aumentate? Sguardo di Let.s ad alcuni esempi:

• Miglioramento di profitto

• Valore aumentato dell'azionista

• Rinforzo dell'identità di marca

• Riempimento geografico aumentato

• Nuova espansione di mercato-segmento

• Fattore dissuasivo a concorrenza crescente

• Aquisizioni

• Professionalità aumentata

• Linee di ampliamento di servizio o del prodotto

• Che altro?

Gli obiettivi corporativi sono solitamente molto pulitore che pensate. Studii la possibilità di sviluppare alcune domande che potreste gradire per chiedere la vostra direzione. Qui sono alcune idee:

• Che cosa sono le occasioni più grandi in futuro di organization.s?

• Che cosa sono le sfide più grandi al futuro di organization.s?

• Chi sta generando i programmi strategici di lunga durata per l'organizzazione? (questo può essere e probabilmente è, più di una persona.)

• Che cosa sono i loro obiettivi corti e di lunga durata dichiarati?

• Come hanno potuto i loro obiettivi essere dati la priorità a?

• Che cosa vedono come il contributo di vendite organization.s a questi obiettivi? (assicurisi che sono specifiche come possibile.)

Spenda il tempo con la vostri amministrazione maggiore e quadri di ottenere le risposte a queste domande. Ricordisi di, voi stanno cercando le risposte che appartengono l'organizzazione nell'insieme. Sarà il vostro lavoro limitare l'azione richiesta giù ad un programma di vendite. Avvicinisi appena ad una tal intervista di scoperta come quando fuori stavate vendendo. Aspetti di sentire le emozioni e l'intenzione dietro le parole, non appena le parole essi stessi