Piano d'azione e pianificazione di simulazione
Una volta che avete valutato dove un contributore a successo di vendite attualmente è, dovete ora mettere in movimento quel contributore. Certamente le fotografie istantanee sono utili, ma don.t vi dicono dove il contributore è stato o dove sta andando. Consideri lo psychographics. Per dire che l'umore del consumatore è un po'..negative.. circa l'aiuto di economia doesn.t molto. Soltanto guardando i dati precedenti e tendendo verso l'esterno i cambiamenti potete determinare se questo umore corrente sia un negativity crescente o un miglioramento nell'atteggiamento. Una volta che avete una tendenza storia-$$$-ATTUALE per tutto il contributore, potete proiettarsi che tendenza fuori nel futuro. Potete anche comprendere gli eventi alternativi futuri che possono avere un effetto sui vostri programmi. Ci sono due eccellenti e facili applicarsi, tendere le tecniche di previsione che potete usare con la vostra squadra di vendite. Ricordisi di, più vario l'input, migliori i risultati. Pianificazione Di Piano d'azioneQuesto attrezzo è basato sul concetto che ci è più di un futuro possibile. In un pianificatore esperto deve scoprire i piani d'azione più probabili e trovare gli indicatori ambientali che annunciano quale sembra essere il futuro di spiegamento. Inizi avendo vostre tendenze correnti di progettazione di brainstorm vario della squadra e sviluppi un'immagine ragionevolmente chiara di un ambiente futuro di affari circa cinque anni fuori. Dopo, faccia identificare alla squadra parecchi indicatori significativi che dimostrano che l'ambiente allineare sta muovendosi nel senso immaginato.
Piano d'azione 1: Cinque anni da oggi, l'ambiente di affari sarà più forte di oggi, con i competitori molto grandi e molto piccoli che guidano i mercati basati su controllo e sull'amministrazione delle informazioni che sostengono un fuoco su un metodo di..market-of-one... Indicatori per il piano d'azione 1: Il miglioramento continuo degli indicatori congiunturali importanti, la riduzione dei commerci di taglia media, l'aumento nelle partenze fondo di impresa, fuoco sui più piccoli e più piccoli segmenti del mercato, aumento nell'estrazione mineraria di dati e software di manipolazione, ha aumentato le scanalature di interfaccia elettroniche del cliente basate sulle diverse preferenze, sull'offuscamento della distinzione fra le vendite e sulle organizzazioni di vendita dovuto l'esigenza di intimacy più grande di..customer...
Una volta che la vostra squadra ha generato una singola visione per il futuro ed ha definito alcuni degli indicatori che dimostrano che il vostro mondo futuro allineare sta spiegando, you.ve ha completato soltanto la parte dell'esercitazione. Dovete ora disporre quegli indicatori nella sequenza logica e generare un programma di timeline per il periodo quinquennale. Don.t si distenderanno troppo presto. Ora dovete generare l'alternativa tre - quattro, tuttavia realistico e raggiungibile, futuri. Devono essere differenti da vostri primi e ciascuno avrà relativo proprio insieme degli indicatori.
Piano d'azione 2: Cinque anni da oggi, l'ambiente di affari sarà più debole e più caotico di oggi, con le industrie importanti che si muovono verso le posizioni in mare aperto con conseguente perdita delle possibilità intellettuali e della direzione tecnologica. Indicatori per il piano d'azione 2: Nessun miglioramento negli indicatori congiunturali principali, perdita aumentante dei lavori di terziario, aumenta di concorrenza globale, campioni di nuova tecnologia che sono guidati e regolato per pæsi quali la Cina e l'India, il declino nell'iscrizione foreign-born dell'allievo in università americane e nel restringimento dei capi precedenti di industria basati in unito Dichiara.
Il risultato finale è che potete ora cominciare a costruire i vostri programmi intorno ad un futuro teso, conosce che indicatori guardino affinchè e da preparare quando gli eventi differenti vi richiedono di alterare i vostri programmi. Pianificazione Di SimulazioneQuesta forma di..future.. che tende è in qualche modo simile al processo del piano d'azione, ma si suddivide verso l'esterno i driver primari per analisi prima della combinazione loro per un certo periodo specifico in avvenire. Inizio di Let.s prendendo un altro sguardo ai vostri undici driver identificati che hanno effetto sul successo di vendite:
Rompa il vostro gruppo di pianificazione in undici diverse squadre con ogni che mette a fuoco su soltanto una dei driver elencati sopra. È meglio selezionare i membri per una squadra particolare che sono esperti del tema in materia. Per esempio, introducalo alcuni gente nella vostra sessione al concentrato su tecnologia o ad alcuni personali di affari di governo al fuoco sulle pratiche regolarici. Separi i gruppi nelle posizioni differenti di progettazione e chieda a ciascuno per determinare dove il loro driver è stato, dove è attualmente e (se la tendenza continua) dove potrebbe molto probabilmente avere luogo durante cinque anni. Per concludere, riporti insieme le squadre ancora e ricopra i driver per generare una visione di un certo tempo specifico in avvenire. Voi e la vostra squadra sarete stupiti a quanto libero un'immagine si sviluppa. Il passo di cambiamento sta accelerando al punto in cui il futuro non sarà una versione più grande, più veloce, più lucida di oggi. Anche se non siete fortuna-cassieri, dovete provare ad afferrare una vista del domani per fare oggi la progettazione migliore ciò è un articolo aggiunto da Lidia Spencer
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