Obiettivi Critici Di Sviluppo

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La vostra analisi non può essere perfetta, ma certamente potete ora cominciare a definire gli obiettivi critici più importanti che, come il responsabile di vendite, dovete richiamare per riuscire. Provi a collegare le vostre soluzioni di customer.s ai comportamenti di vendite. Per esempio, i vostri risultati possono indicare che siete carenti in soddisfare le esigenze delle vostre sfide di customer.s su uno o più di quanto segue:

• Tempo di reazione generale

• Nuovo o sviluppo di prodotto attuale

• Professionalità di vendite

• Industria, prodotto, servizi, o conoscenza di applicazioni

• Scambio di tecnologia

• Sicurezza o qualità

• Valutazione o termini e condizioni

• Imballaggio o consegna

• supporto di Co-introduzione sul mercato

• Modello di distribuzione

• Risorse a valore aggiunto

• Trasferimento di tecnologia

• Possibilità di integrazione

• A che altro potete pensare?

Il mondo dell'amministrazione di vendite è cambiato. Dovete ora richiamare tutti i suddetti fattori e richiamarli in un modo che permetterà che diate la priorità alle vostre azioni basate sulle edizioni che avranno l'effetto più grande sulle vendite e sul successo organizzativo.

Sulla base di che cosa avete determinato è più importanti alla vostra base di cliente designata ed a confrontare le vostre prestazioni contro il vostro competitor(s) primario, che obiettivi devono voi regolarsi per la vostra organizzazione, voi stessi e la vostra squadra di vendite per raggiungere i risultati superiori? Ricordisi di, voi sono ora una parte della squadra dell'amministrazione ed è la vostra responsabilità di identificare che cosa deve essere riparato e trasportare un piano d'azione in una forma data la priorità a dell'amministrazione delle comunicazioni. Nessun reclami gementi e nessun vaghi. Dovete presentarsi chiaramente, azioni concise e e misurabili che devono essere intraprese basate sulle realtà situazionali