Sensi aumentare le probabilità di ottenere approvazione per il vostro progetto

Share

|

Di che cosa il punto è avuto idee grandi se non potete venderli alla gente che controlla la luce verde all'esecuzione? E se non vedete mai la vostra idea effettuata, quanta soddisfazione deriverete? Qui sono alcuni sensi aumentare le probabilità di ottenere l'approvazione per il vostro progetto:

1. Prima che veniate a contatto di un potenziale patrocini:

   • Sia preparato.

   • Selezioni le vostre idee migliori. Non provi a vendere ogni. Scelga quelli quello

     • sia in conformità con la missione dell'organizzazione;
     • abbia una probabilità ragionevole di essere accettato;
     • ritenete appassionati circa.

   • Raccolga tante informazioni come possibile sostenere la vostra posizione. I fatti parlano più alto delle parole.

   • Trovi gli esempi delle idee simili che hanno funzionato altrove. Ciò vi permetterà di dimostrare un precedente.

   • Non conti sul presentare le vostre idee oralmente. Raccolgale nella forma documentata. Ciò aggiungerà la legittimità alla vostra posizione. Opuscoli di colore dell'apparecchiatura che desiderate comprare o le approvazioni esperte in scomparti credibili di affari o di commercio tutte aumenteranno la vostra posizione.

   • Informi la gente che la vostra idea potrebbe essere usata da un competitore. Ciò può stimolare l'azione che li manterrà un punto avanti.

   • Sia preparato per comunicare la lingua dei vostri pubblici. Se trattanti con l'amministrazione, siete aspettare per mostrare un beneficio di costo?

2. Quando state facendo il vostro passo:

   • Greet calorosamente i membri. Ringrazilo per il loro tempo.

   • Lascili conoscere il vostro risultato previsto. Sia specifico ed assertive. Parli con una voce costante che dà risalto ai risultati chiave.

   • Sia positivo. Dicendo "penso venire via da questa riunione con l'approvazione" sono migliore di "forse, forse, lo lascerete provarlo."

   • Sia ottimista, tuttavia realistico. Non esagerano i benefici.

   • Dia a membri una probabilità fare le domande. Ascolti con attenzione che cosa devono dire. Risponda loro o offra di ottenere di nuovo loro se la risposta richiede la successiva riflessione o ricerchi.

   • Quando la vostra presentazione è fatta, sia silenzioso. Non parli. Attenda finchè ottenete "un segnale di acquisto," come "quando possiamo cominci?" o "li pensate potete controllare, dato la nostra mancanza di tempo?" Allora assicurili di successo e mostri loro il vostro orario.

   • Eviti di chiedere l'approvazione in un senso che li permette di dire no. Sostituisca "può noi andare avanti?" con "avete altre idee che accerterebbero il successo?" o "quando li pensate dovreste cominciare?"