Sviluppo Della Vostra Marca

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Marcare a caldo è un inseguimento di pubblicità e di promozione. Come tali, occupa alcuni dei professionisti più creativi nel commercio. Ogni guru marcante a caldo ha sua propria idea circa la definizione di marcare a caldo. Di conseguenza, marcare a caldo è un'attività che sembra non avere definizione standard ampiamente accettata. Ma il filetto che sembra essere comune alla maggior parte delle definizioni è che marcare a caldo è tutto voi fa nei vostri rapporti con i vostri clienti e futuri compratori. Quello significa che ogni contatto che avete con un cliente o il futuro compratore è un'occasione marcante a caldo. Una tal occasione può provocare il successo o il guasto. Cioè l'esperienza che il cliente o il futuro compratore ha con il vostro commercio lo motiverà per essere leale, indifferent, o disgruntled. Come maneggiate tali occasioni determina quanto riuscito sarete nel fare il vostro lavoro di marca.

Che cosa Marcherete a caldo?

Risorse e sforzo marcanti a caldo degli introiti. Indossate’la t disponete del momento e dei mezzi di marcare a caldo i vostri diversi articoli (che presuppongono ’con riferimento a unbranded), a meno che abbiate appena alcuni prodotti che progettate vendere per sempre. Di conseguenza, la maggior parte dei commerci eBay tenteranno di marcare a caldo il loro commercio, i non loro prodotti. Questo articolo mette a fuoco sul marcare a caldo il vostro commercio e specificamente il vostro nome di affari.

Come Marcate a caldo?

Che cosa fate per promuovere il vostro commercio sta marcando a caldo. Se potete promuovere il vostro pozzo di affari abbastanza a riconoscimento di guadagno dai vostri clienti, sarete bene sul vostro modo stabilire una marca. Qui sono alcune idee pratiche per lo sviluppo della vostra marca:

1. Conosca il mercato.

2. Mantenga i vostri prodotti ed il vostro sforzo di vendite aggiornati.

3. Fornisca il valore eccezionale.

4. Usi il servizio di cliente per generare la lealtà del cliente.

5. Persegua il merito.

6. Sviluppi il riconoscimento di marca con la pubblicità (in linea e fuori linea), le pubbliche relazioni e l'introduzione sul mercato.

7. Leverage la vostra introduzione sul mercato via eBay.

eBay si commette a aiutare i commerci eBay sviluppano le loro marche e danno loro molte occasioni fare così su eBay.

Inizi con un nome

Iniziate vostro marcare a caldo quando selezionate un nome. Selezioni un nome semplice. Comprereste un candeggiante della lavanderia chiamato soluzione del Mild Sodium Hypochloride per lavare e lavare e dal Sodium Hypochloride Bottling e da Processing Corporation? Comprereste Clorox? Mantengalo semplice.

Il punto deve permettere ai clienti di riconoscerlo; cioè selo ricordi quando lo vedono. Così, mantengalo semplice e mantengalo comprensibile. Se la vostra marca è Elechron, che’s che va riconoscerla? Se esso’s ElegantClocks, esso’s almeno comprensibile.

Il nome dovrebbe richiamare il posticino che state vendendo in. Per esempio, se’con riferimento a vendere gli orologi piacevoli, un nome come ElegantClocks ottenete di destra al punto. Un nome come l'opinione del doesn t di Sathutral’Merchandise Company qualche cosa circa che cosa voi’con riferimento a vendere.

Mantenga il nome facile ortografare e pronunciare anche. Nessuno sta andando avere difficoltà con ElegantClocks. Ma come ortografate o pronunciate Elechron o Sathutral?

Se indossate’la vendita di t in un posticino ma preferibilmente vendete qualche cosa che possiate ottenere al commercio all'ingrosso, usi un nome che riflette quel tipo di commercio. Come circa tutto il emporium delle merci?

Nome dell'uniforme

Usi uniformemente il vostro nome di affari durante tutti i vostri funzionamenti di affari. Il vostro nome dovrebbe essere lo stesso per il vostro:

• Nome nome o legale presupposto

• Marchio

• Marchio

• Domain Name del Internet

• Web site

• Email address

• Firma del email

• Email diretto

• identificazione eBay

• nome eBay del deposito

• indirizzo eBay di fotoricettore del deposito

• Identificazione del AOL, identificazione di MSN ed identificazione di Yahoo

• Froogle, Yahoo ed altro datafeed i mercati

• Elenco telefonico

• asta eBay ads e deposito ads

• Froogle, Yahoo ed altro datafeed il ads

• Pubblicità della bandiera

• Pubblicità di parola chiave

• Intestazione

• Schede di affari

• Etichette spedenti

• Fatture, ricevute e slittamenti di imballaggio

• Bollettino

• Documenti legali e quasi-legali

• Tutto altrimenti

Indossi’la t diluono la vostra marca funzionando sotto più di un nome di affari. E metta il vostro nome (marca) su tutto. Tutto!

Indossi’l'uso di t “eBay” nel vostro nome

Indossi’l'uso di t “eBay ” in nome del vostro commercio. Se, più presto o più successivamente’ll vi sentite dagli avvocati ’eBay di s. “eBay ” è un marchio protetto.

Ma usi eBay in un sottotitolo sulla vostra cancelleria, sulle schede, sulle pubblicità e sui simili. Esempio: ElegantClocks - vendere gli orologi su eBay dal 2002.

Avete bisogno di un marchio?

Prende più tempo e risorse fare un bastone di marchio, a meno che il marchio includa il vostro nome di affari. Invece, uso giusto il vostro nome di affari costantemente. Se insistete su avere un marchio, uso giusto un occhio dei caratteri specifico fare un marchio di occhio dei caratteri.

Ricordisi di che la Coca-Cola è giusta un marchio operato di occhio dei caratteri. Potete fare facilmente un marchio di occhio dei caratteri anche.

Usate un occhio dei caratteri specifico in un redattore di immagine (cioè, stesso quello che usate per la pubblicazione delle fotografie) per generare un marchio di occhio dei caratteri. Potete rendere all'occhio dei caratteri tutto il colore con qualunque priorità bassa di colore (o una priorità bassa trasparente) e dare al vostro nome un'goccia-ombra o un certo altro aumento semplice.

Se’con riferimento a cercare qualcosa poco un insolito, provate il tipo la fonderia (http://www.t26.com) di T.26 Digital. Vendono i nuovi occhi dei caratteri generati dagli artisti indipendenti di occhio dei caratteri ed ogni occhio dei caratteri compare soltanto una volta nel catalogo periodico T.26.

Mantengalo Leggibile

Hey! Alcuni degli occhi dei caratteri disponibili ora sono molto freddi ma difficili da leggere. Per marcare a caldo, avete bisogno di un occhio dei caratteri quella’s non appena leggibile ma facile leggere.

Marchio

Se ottenete comunicati nel usando un marchio grafico da un certo artista digitale enterprising che propone di generarvi uno per, tenga quanto segue presente:

1. Includa il vostro nome di affari nel marchio grafico in una forma facilmente leggibile. Un marchio che il doesn’t include il vostro nome di affari sarà molto più difficile da stabilire come marca.

2. Generi il marchio come grafico di vettore. Potrete renderlo più grande o più piccolo senza alcuna perdita di qualità ed impiegarlo per un'ampia varietà di usi. Assicurisi che sembra buon piccolo come pure grande.

3. Inoltre, assicurisi che sembra buon in nero & nel bianco così come colore. Allora potete usarli per i documenti di affari così come sul fotoricettore.

4. Studii la possibilità di registrarlo come marchio.

Non ho niente contro i marchi. ’con riferimento a grande. Per una piccola impresa, tuttavia, il marchio più efficiente è uno che include il vostro nome di affari. Quella’s perchè un senso di marche di marchio di occhio dei caratteri. È il vostro nome. E potete generarli voi stessi, anche se un artista è probabile farmi un lavoro migliore voi o di scelta dell'occhio dei caratteri adatto per un marchio attraente di occhio dei caratteri.

Nomi Di Dominio

Per il vostro Web site, avete bisogno di un Domain Name. Il one-way per guardare la situazione di dominio-nome oggi è che i raccolti sono sottili. Tutti i nomi di una sola parola diretti sono andati, posseduto da qualcun'altro.

Hanno valore perché’con riferimento a facile ricordarsi di e popolare realmente le usano per trovare le cose. Per esempio, se vendeste gli orologi e metteste in su un Web site a clocks.com, i vostri clienti potrebbero ricordarsi facilmente del vostro indirizzo di Web site. Un determinato numero di gente che cerca gli orologi scriverà appena dentro “clocks.com a macchina” per vedere se possono trovare alcuno e troverebbero il vostro Web site.

Eppure, milioni di combinazioni two-word sono ancora disponibili. Molti hanno potuto essere adatti a vostro Web site ed a vostro commercio. Per esempio, “elegantclocks.com” ha potuto essere disponibile ed ha potuto misura il vostro commercio dell'orologio. O, come circa “jonesclocks.com” se il vostro nome è Jones?

Il Vostro Domain Name

Se siete a partire dalla graffiatura, faccia il vostro nome di affari ed il vostro indirizzo di Web site lo stessi. Sarà più facile da sviluppare la vostra marca e per i vostri clienti sarà più conveniente trovarli:

Orologi eleganti (elegantclocks.com)

ElegantClocks (elegantclocks.com) Jones cronometra (jonesclocks.com) JonesClocks (jonesclocks.com)

Eviti le estensioni quali net, org, biz ed i simili. I buoni nomi di oneword sono presi per quelle estensioni anche e le estensioni del offbeat lo faranno che confonde affinchè i vostri clienti usino il vostro indirizzo di fotoricettore. Bastone con com.

Vada alla ricerca del WHOIS a http://www.netsol.com a scoprono se un nome che avete scelto è disponibile. Se non, scelga un altro. Potete registrare un Domain Name per il poco quanto $9 all'anno ad un Ufficiale di stato civile di dominio-nome (per esempio, http://godaddy.com). Non appena fate la vostra scelta, registri immediatamente il nome. Qualcun'altro potrebbe fare in qualunque momento la stessa scelta e registrare il nome prima di voi.

Tenga presente che il vostro email address sarà lo stesso del vostro Web site.

suzanne@elegantclocks.com suzanne@jonesclocks.com

o

admin@jonesclocks.com sales@jonesclocks.com staff@jonesclocks.com

I nomi di dominio non sono caso sensibile; cioè i caratteri possono essere maiuscoli o lettera minuscula o tutta la combinazione. Quindi, potete pubblicare gli indirizzi di fotoricettore accennati come:

ElegantClocks.com

JonesClocks.com

Suzanne@ElegantClocks.com Sales@JonesClocks.com

I nomi sono importanti. Occorra un certo tempo leggere sui nomi di dominio in un libro del Internet e rendersi familiare a come funzionano.

identificazione eBay

Renda alla vostra identificazione eBay lo stesso come il vostro Domain Name da contribuire a sviluppare la vostra marca. Più facilmente potete fare le cose per i vostri clienti, il migliore. Ciò richiederà la vostra coordinazione dell'identificazione eBay quella’s disponibile con un Domain Name quella’s disponibile.

Se’con riferimento ai morti vi regolate sull'ottenere un nome di una sola parola che soddisfa il vostro commercio, quel nome può essere disponibile per la vendita. Osservi in su il proprietario in WHOIS e provi a negoziare un acquisto. Il valore dei nomi di dominio sembra andare su e giù con il Nasdaq (il mercato azionario virtuale). Quando il Nasdaq è basso, potete potere comprare il Domain Name che desiderate a buon mercato.

Il vostro dominio eBay del deposito

Il vostro indirizzo eBay di fotoricettore del deposito è unico. Usa i trattini fra le parole per avere il significato. Per esempio, il vostro commercio ElegantClocks avrà il URL eBay del deposito di

http://stores.ebay.com/Elegant-Clocks

Questo indirizzo di fotoricettore appartiene a voi appena come se abbiate comprato un Domain Name. A condizione che ed eBay rimaniate alle buone condizioni, potrete usare indefinitamente questo URL.

Questo URL è buon. La parte eBay non è troppo difficile da ricordarsi di, anche se’s più complessa di esso dovrebbe essere. Se usate il vostro deposito eBay come il Gateway al vostro Web site di multi-dominio, il vostro URL eBay del deposito basterà.

Circa Me

Il vostro eBay circa me indirizzo di fotoricettore è unico anche. Per esempio, il vostro commercio ElegantClocks mi avrà un eBay circa URL che abbina la vostra identificazione eBay.

http://members.ebay.com/ws2/eBayISAPI.dll?ViewUserPage&userid=elegantclocks

Ciò non è esattamente un URL facile da ricordarsi di ed eBay deve rimediare questo. Se usate circa me come il Gateway al vostro Web site di multi-dominio, questo URL è qualcosa di un handicap.

Prefissi Di Dominio

Potete aggiungerli un prefisso ad un Domain Name e’s come ottenere un Domain Name completamente nuovo. Per esempio, se avete il Domain Name clocks.com, potete usare

alarm.clocks.com

grandfather.clocks.com sundial.clocks.com

e simili. (soltanto il proprietario del Domain Name della radice può organizzare questo.) Mettete semplicemente un periodo davanti il Domain Name ed aggiungete a qualunque desiderate. Il Domain Name premesso si comporta giusto come qualunque altro Domain Name. Vi costerà una tassa mensile supplementare per ogni nome supplementare che generate questo senso con la maggior parte del ospite ISPs, ma potrebbe valerlo se gli avete un uso per. Purtroppo, dovrete istruire i vostri clienti per mettere in quel periodo supplementare.

Chiamare Inchiesta

Esso’s abbastanza dura per selezionare un nome. Esso’s ancora più dura per selezionare uno per cui potete ancora registrare il dominio. Molti nomi di dominio sono stati registrati dalla gente che desidera appena venderla a voi.

Brainstormed per le ore ed ho controllato la base di dati di WHOIS per determinare se i nomi che sognassi in su fossero unregistered. Sta vacillando quanti nomi sono stati registrati da qualcun'altro. Il la cosa migliore che potrei fare era sellerssite.com, non la marca d'ispirazione nella memoria recente.

la cosa piacevole circa ottenere un brainstorm iniziato è che esso estremità’del doesn t necessariamente quando andate fare il qualcos'altro come i vostri chores quotidiani. Abbastanza sicura, è venuto a me quando ero verso l'esterno e circa la città che fa funzionare un certo errand. Ho pensato ad un nome e lo ho osservato in su sul WHOIS non appena ho ottenuto domestico. Era disponibile e lo ho registrato. È:

Commercio di Bayside, baysidebusiness.com

Esso’s allineare. Ciò non è la marca più grande sognata mai in su. Ma esso’s non difettosa. Poichè sviluppo questo Web site in su nel corso di prossimi anni, la marca tirerà il relativo peso e più.

Ma appena una media noma’del doesn t molto. Amazon.com ha dimostrato quello. Esso’s che cosa fate con il nome che conta. Così, spetterà me nel corso di prossimi anni per sviluppare un Web site che’valuable di s ai rivenditori eBay e ad una marca che ricorderanno ai rivenditori eBay ritornare ancora e visitare— e comprare i libri.

Che cosa questo esempio dimostra? Se trovassi un nome decent in alcune ore di "brainstorming" solo, potete farli anche. E se trovate andare lenti, arruoli alcuni amici e parenti per una sessione o due di "brainstorming". Ci è abbondanza tranquilla dei dominii two-word a sinistra unregistered.

Quanto altrimenti potete sviluppare una marca?

Che altro potete fare per stabilire la vostra marca? Certamente latta’t fate tanto quanto le aziende nazionali, che sviluppano le marche nazionali con milioni di dollari nella pubblicità e nella promozione. Ma potete usarli appena; cioè usi il vostro nome in tutto che.

Probabilmente latta’t convincete i vostri clienti eBay a ricordarsi della vostra marca nella maggior parte dei casi. Ma se potete convincere i vostri clienti a riconoscere la vostra marca quando la vedono, voi’ve fatto circa tanto come potete fare. Tutti siamo bombardati con le migliaia delle marche ogni settimana. dovuto le vostre risorse modeste promuovere la vostra marca come piccola impresa, la vostra marca probabilmente ha vinto’il basamento di t fuori nel deluge. Cioè oltre i clienti la t probabilmente’vinta si ricorda di cercare la vostra marca quando hanno bisogno di un articolo che vendete. Tuttavia, quando oltre i clienti rinvii per comprare gli articoli simili ad una data ulteriore, voi li desiderano almeno ricordarsi della vostra marca quando la vedono mentre passano attraverso la lista degli articoli eBay. Cioè li desiderate riconoscerli.

Allora anche, se’con riferimento a vendere gli articoli che la gente compra ripetutamente, i vostri clienti ritornerete regolarmente a voi su giusto eBay come in qualsiasi altro luogo. Cercheranno la vostra marca. Quel marche che sviluppano una buona marca un la parte importante del vostro sforzo di affari.

Non tutte le vendite al dettaglio ottengono il commercio di ripetizione nei limiti di un tempo ragionevole (per esempio, macchine fotografiche digitali), ma molte ottengono regolarmente il commercio di ripetizione (per esempio, sviluppo di films). Per esempio, la gente può comprare le macchine fotografiche digitali ogni due - cinque anni. Ma la stessa gente può fare le loro stampare una volta al mese fotografie digitali da un photofinisher digitale in media di. Se vendete le macchine fotografiche digitali su eBay, una marca forte non può essere importante a successo. Se fornite un servizio di sviluppo di films via eBay, tuttavia, avrete bisogno di una marca forte per il commercio di ripetizione. (lo sviluppo di films di Digital è un servizio che permette ai clienti di upload le loro lime digitali della fotografia, che le stampe digitali del photofinisher allora e trasporta via snailmail.)

Accerti La Visibilità Continua

Dovete avere visibilità continua per avere una marca. Se andate comprare le bibite analcoliche in un supermercato e cokificare il isn’t sulle mensole, la marca del coke è diminuita seriamente. Per il vostro commercio eBay, dovete avere abbondanza delle aste che vanno tutto il tempo. Dovete avere alta visibilità su eBay. Se’con riferimento a non là, offerenti inscatolate’la t riconoscali.

Cross-Sell

Utilizzi la Traversa-Promozione eBay dei depositi o altri dispositivi simili forniti dai servizi dell'amministrazione dell'asta per sviluppare la vostra marca e le vostre vendite. Queste sono tecniche eccellenti e sono prontamente disponibili. la Traversa-promozione funziona il più bene quando gli articoli sono relativi. Se gli articoli non sono relativi, il cross-selling non è probabile funzionare scaturisce. Per esempio, quando voi’con riferimento a vendere i prodotti leatherworking, cross-selling al isn stereo t’degli altoparlanti che va essere molto produttivo. Ma il cross-selling alle tinture di cuoio probabilmente aumenterà le vendite generali.

Faccia pubblicità a

La pubblicità è il modo tradizionale di sviluppo della marca. Potete’t permettersi i dollari di pubblicità (milioni) che prende per sviluppare una marca fuori del fotoricettore. Sul fotoricettore, il senso primario fare pubblicità a deve mettere le bandiere su altri Web site che dirigono i clienti potenziali verso il vostro Web site. Ciò è costosa anche. L'unico senso scoprire se’s redditizia deve provarlo. Ma senza vostro proprio Web site (o deposito eBay) a cui dirigere i clienti potenziali, la bandiera che fa pubblicità al doesn’t ha molto significato.

Fornisca Il Servizio Di Cliente Grande

Ed il costruttore di vincita di marca è… il nostro vecchio servizio di cliente dell'amico! Ciò è il senso migliore sviluppare la vostra marca. Ciò è dove il vostro fuoco deve essere. Senza buon servizio, voi di cliente può’la configurazione di t una marca su eBay—o in qualsiasi altro luogo. Con buon servizio di cliente potete sviluppare una marca su un periodo esteso. Occorre un istante, ma amplifica le vendite.

Indossi’la t confondono le buone vendite con lo sviluppo della marca. Una marca è circa abbondanza delle vendite e dei rinvii di ripetizione. È i vostri clienti che ritornano diverse volte e vi che dicono i loro amici e parenti circa. Il buon servizio di cliente è un componente importante di marcare a caldo efficace.

Il Isn nome’t tutto

Ricordisi di che questo articolo ha cominciato con una definizione generale del concetto marcante a caldo. La media sola del doesn’t di nome molto. Il processo di marcare a caldo sta dando al significato nome—il buon significato—con come vi interagite con i vostri clienti. Senza usando alcuni degli elementi di nucleo di buona introduzione sul mercato per generare la benevolenza del cliente, la vostra marca ha vinto’la t viene significare qualche cosa. Infatti, senza buon servizio di cliente, la vostra marca ha potuto transformarsi in in una responsabilità anziché un bene.

Di conseguenza, capire marcare a caldo, dovete pensare oltre un nome. Marcare a caldo è tutto che facciate nei vostri rapporti con i clienti. Una marca grande è un simbolo del qualcos'altro. Ed esso’s quel qualcos'altro che è la funzione più importante di marcare a caldo.

Estetica

Come ben sappiamo, l'estetica è importante per marcare a caldo. Cioè i vostri materiali di vendita e di marchio dovrebbero essere osservare attraente e professionale. Spenda i certi soldi per farlo fare professionalmente. Provi il eLance, che potete trovare sotto i servizi professionali vi collegate sul Home Page eBay. Quella’s un buon posto per trovarvi i freelancers che possono fare la pubblicità, introduzione sul mercato ed i progetti dei grafici per a buon mercato.

Indossi’la t dimenticano la vostra asta ads, il deposito eBay, circa me, il Web site indipendente ed il email del HTML. Dovrebbero avere asethetics attraente ugualmente ed essere riferiti graficamente da un tema visivo consistant. Anche se i servizi dell'amministrazione dell'asta forniscono le mascherine attraenti—ed eBay ugualmente—avendo vostri propri disegni integrati unici può fare il vostro lustro di marca.

Più sul marcare a caldo

Se tutto l'altrimenti viene a mancare, legga il manuale. Cioè legga un libro sul marcare a caldo. Marcare a caldo è oggi un soggetto caldo nel commercio così come un soggetto caldo nel commercio in linea. Ci sono molti libri correnti sul marcare a caldo. Prova: Tatuaggi Del Cervello, Alberino Di Karen (Il Diva Marcante a caldo), AMACOM, 2004. Avete notato che la ms Post si è marcata a caldo? Il Diva Marcante a caldo. Offre “un corredo di attrezzo” per il non retribuito (una lista di controllo di marcare a caldo) così come molti altri sussidi a fare le mansioni marcanti a caldo specifiche. Ed allora ci è schiaffo di Stan che ha parlato a eBay vive a New Orleans. Sostiene scrivere un libro. Ma indossate’la t dovete aspettarli. Vada al suo Web site http://www.slapworld.com e chieda l'articolo libero trasportato in un pdf. Il titolo dell'articolo è: Ripari il futuro. Il suo soggetto a eBay vive: Faccia Qualcosa Circa La Vostra Marca Prima che Vi Faccia Qualcosa Circa. E che cosa è questa presentazione tutto il circa? Un filetto forte di servizio di cliente funziona attraverso esso.

Rassegna Di Costo-Efficacia

Marcare a caldo è una campagna continua quell'estremità’del doesn t. Lo fate usando altre tecniche di vendita efficacemente, come servizio di cliente e pubblicità. Da un punto di vista, doesn’t ha il significato parlare del marcare a caldo esclusivamente dalle tecniche che di vendita usate sviluppare la vostra marca. Da un altro punto di vista, tuttavia, dovete spendere un certo tempo che controllate la vostra marca, come fare quanto segue:

1. Accertare uso costante della vostra marca

2. Aggressivamente usando la vostra marca per una varietà di occasioni di vendite e di vendita

3. Proteggendo la vostra marca dall'infrazione

4. Generando le nuove attività di vendita che specificamente aumentano la vostra marca

5. Misurazione dell'efficacia della vostra marca

È amministrazione di marca che dovete valutare per la redditività. Effettivamente, l'amministrazione di marca è un lavoro necessario senza cui l'effetto del vostro sforzo marcante a caldo può essere sperperato. L'amministrazione di marca leverages l'alimentazione di tutte le vostre attività di vendita e così deve essere considerata redditizio ed utile.