Promozioni Di Vendita Del Email

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Il vecchio scherzo va che se prendeste tutti gli economisti nel mondo e li poneste verso l'esterno capo a capo, tutti stavano indicando nei sensi differenti. Lo stessi possono dirsi circa la gente di vendita quando discute l'importanza relativa di vari componenti di una campagna della posta diretta.

Nel mese di ottobre del 2001, David Cabrera di Aura Corporation (www.auracorp.co.uk) ha inviato un modello ragionevole Regno Unito-Netmarketing alla lista (www.chinwag.com/uk-netmarketing):

• Ottimizzazione della differenza come bersaglio di 600% fra le liste migliori e più difettose

• Differenza di motivi 400% fra i motivi migliori e più difettosi

• Differenza creativa di 35% fra il creativo migliore e più difettoso

• Differenza del dispositivo 15% di risposta in mezzo la cosa migliore e più difettosa

• Differenza cronometrante di 10% in mezzo la cosa migliore e più difettosa

In un metodo classico di TIMITI, desiderate verificare tutti questi elementi. E quando viene a misurare l'introduzione sul mercato del email, desiderate controllarli nelle varie fasi nel life-cycle di vendita del email:

• Email Trasmessi

• Email Aperti

• Email con la risposta di Clickthrough

• Email Rimbalzati

• Email Unsubscribed

Email Trasmessi

Questo suo facile. Uno avete una base di dati e voi determinare quant0 dei vostri obiettivi potenziali stanno andando essere sulla conclusione di ricezione del vostro onslaught o voi state affittando le liste dai responsabili respectable della lista del email che ritengono dentro OPT--SOLTANTO nel email. Così conoscete molto bene quanti email sono supposti per uscire.

Nell'occuparsi dei vostri propri responsabili di dati e dei terzi, assicurisi che vi forniscono mostrare di rapporti quant0 realmente hanno uscito. Potete desiderare avere l'ISP che controlla gli assistenti della posta fornisce un rapporto di riserva. Il processo di promozione del email comincia ottenere più interessante, tuttavia, quando voi sguardo a quant0 dei vostri messaggi sono stati aperti.

Email Aperti

Conoscete quante parti per posta della posta diretta avete spedito ed avete una ricevuta affinchè l'affrancatura la dimostriate. Conoscete quant0 sono andato agli indirizzi difettosi perché avete le buste non aperte restituite unceremoniously al vostro scrittorio. Lo stesso è allineare con rimbalzo difettoso di addressesthey del email. E, naturalmente, conoscete quanta gente ha risposto alla vostra offerta perché, bene, hanno risposto. Ma non sarebbe piacevole se conosceste quanta gente ha aperto la vostra busta prima dello sballottamento esso nel wastebasket? Con il email, potete. ReadNotify (www.readnotify.com) fornisce un servizio che usa "rinvia -receiptrequested" la caratteristica che richiede al destinatario di riconoscere il email.

Molto più elegante e molto meno intrusivo è la singola manovra bianca del pixel. È un trucco piccolo semplice, realmente, ma funziona soltanto con i destinatari del email che accettano i messaggi del HTML. La maggior parte dei clienti del email vengono preconfigured per ricevere il HTML, ma dovuto la preferenza personale (come quando I'm in un paese straniero e nel pagamento dei $3 al minuto un collegamento molto lento dell'hotel) e le pareti refrattarie corporative, ci è una percentuale significativa che messaggi del testo-soltanto di want/need. Per il resto, un collegamento ad un singolo pixel bianco è l'innesco.

Trasmetta i messaggi fuori con il codice del HTML che prende i grafici dal vostro assistente. Un collegamento ad un singolo pixel bianco vi dirà esattamente quando il vostro messaggio del email è stato aperto. Se codificate quei collegamenti a destra, vi diranno quale destinatario lo ha aperto pure: www.company.com/email/LandingPage.html?mssg982359 così ora conoscete quanti messaggi hanno uscito e quant0 sono stati aperti. Inoltre scoprirete quant0 erano misaddressed.

Email Rimbalzati

Una delle cose piacevoli circa il email è che automaticamente vi dice quando have.got l'indirizzo errato. Rimbalzo dei email. Se state spedendo il vostri propri, quei rimbalzi verranno a destra a voi. Se state usando i terzi, assicurisi che forniscono indicare adeguato di rapporti quanto rimbalzi là erano, per accertarli non pagano incolpare identificare. Ci è altro un bit negativo di risposte che potete prevedere e qui, anche, il difetto potrebbe essere ripartito: la gente che unsubscribe.

Email Unsubscribed

Se direttamente firmo fino a ottenga i vostri annunci del email o il bollettino ed io non gradiscono che cosa mi trasmettete, io firmeranno fuori. Quello è un senso assolutamente meraviglioso misurare se state colpendo il contrassegno da una prospettiva soddisfatta. Quando la gente gradisce che cosa ottengono, dicono ai loro amici ed il vostro tasso di abbonamento va in su con l'ogni trasmette. Se non, li lasciano sapere in nessun termini incerti. Se affittate (OPT-IN-SOLTANTO, prego) le liste del email, quindi ci è un altro strato del significato quando gli abbonati scelgono più essere abbonati:

• Il collettore di email address può raccogliere gli indirizzi sotto i pretenses falsi.

• Il vostro messaggio può inartfully essere trasmesso alla lista errata.

• Il vostro soddisfare succhia.

Avere soddisfare che succhia è spesso una sorpresa. Pensate che sia soddisfare favoloso. I vostri subalterni tutti vi dicono che siate di destra. Conteggio giusto voi stessi fortunato che avete imparato qualche cosa di importante ad una piccola spesa comparativa. Gli altri due problemi, tuttavia, vi dicono mólto circa il fornitoresiete occupandosi che iete occupandosi di.

Alcuni commercianti della base di dati della lista del email raccolgono i nomi tuttavia e dovunque possano. Il più difettosi lo raccolgono willy-nilly (che basamenti per la volontà lui o zero lui-se il proprietario di indirizzo lo desidera o non). C'è ne dei vostri messaggi trasmessi a questa lista del hodgepodge saranno incontrati un più alto grado di disdain dovuto la mancanza di ottimizzazione seria.

Ma persino gli accumulatori di email address migliori possono fare funzionare il afoul del commesso che è in modo da dell'intenzione sull'affittarli dieci delle migliaia dei nomi lui o non mette a fuoco su quali liste dovrebbero e quale non dovrebbe essere sulla lista recettiva per la vostra offerta. Fortunatamente, questo funziona contro di loro.

A YesMail (www.yesmail.com), fanno attenzione molto rintracciare quali tipi di messaggi sono di interesse a cui categorie di abbonati. Con più di 25 milione di persone firmati in su, è importante mantenerli tutti felici come possibile.

Il consulente in materia di vendite del debuttante, calcolatore in anticipo le commissioni, potrebbe pensare che un nuovo rilascio di software di chiacchierata potrebbe essere di interesse a tutti e 3.936.384 gli abbonati alla categoria del Internet ed a tutti e 2.958.777 gli abbonati alla categoria del software di calcolatore. Il consulente in materia di vendite che ha interessato a mantenere tutti quegli abbonati suggerirà trasmettere il messaggio ai 17.951 chi hanno firmato in su nella categoria di chiacchierata, un sottoinsieme del gruppo del Internet. L'inseguimento dei vostri propri unsubscribes è critico quando spedisce il vostro proprio bollettino corporativo. Marcare a caldo dell'azienda, il ritegno del cliente ed il buon vecchio miglioramento in linea tutto di rapporto vengono sopportare.

Email con la risposta di Clickthrough

Come con il ads in linea, la fase prossima nell'introduzione sul mercato del email sta misurando quanta gente risponde con uno scatto. I vostri ceppi dell'assistente rendono questo un'operazione molto semplice se, ancora, includete un collegamento traceable in ogni messaggio. Allora dovete accertarsi che i vostri attrezzi di analisi del ceppo dell'assistente spettino all'operazione di lasciarli affettare e tagliare i risultati a cubetti per mostrare quali messaggi del email stanno portando nella gente di most/best.

Prima del funzionamento con i terzi, desidererete dare un'occhiata vicina ai loro rapporti per essere sicuri che riempie la fattura. YesMail fa un lavoro ragionevolmente buon alla spiegazione i risultati di una campagna, così come l'importanza finanziaria di quei risultati

Email con buona sincronizzazione

Quando ha luogo il momento migliore di spedire un email ven-su? Non dimentichi questo elemento piccolo quando confrontano i risultati del vostro genius di vendita. Un bollettino che include la pianta cervo-resistente del mese da www.mydeergarden.com è ricevuto più meglio sopra la fine settimana che "il collegamento corporativo di fiducia," il bollettino trimestrale dai servizi corporativi di fiducia della Banca degli STATI UNITI (www.usbank.com).

Le promozioni, d'altra parte, funzionano bene una volta cronometrate insieme. ConsumerMarketingBiz (parte dell'impero di MarketingSherpa.com del Anne Olanda) ha segnalato su progresso di Eric Welter come il vice presidente dell'introduzione sul mercato a Geerlings & wade, il commerciante in linea e fuori linea del vino: Welter ha funzionato molto attentamente con il suo mediatore della stampa, Ballantine Litho-Litho-Sales Inc., ai email di tempo intorno alle sue campagne della posta diretta. Dice, "siamo stati un'azienda della posta diretta per 15 anni, in modo da già abbiamo conosciuto il momento ottimale di trasmettere la posta postale. È la sincronizzazione del email intorno ed in coordinazione con il programma della posta che fa una differenza. Avrete una parte di posta nella vostra cassetta postale postale, allora la mattina che prossima otterrete una promozione simile nel vostro email vi che ricorda che siete due scatti via dal ordinare."

Inseguimento Del Email Virale

È così idea meravigliosa. Spedite un email ad una manciata di gente e ciascuno in avanti esso sopra ad una manciata di gente e lo spediscono sopra e prima che lo conosciate, il mondo intero è abuzz con la vostra luminosità di vendita di offer/game/contest/viral. Soltanto due problemi. In primo luogo, dovete fornire qualcosa così che fate appello, così costringere, così tantalizing che la gente realmente desidera spedirla agli amici ed alla famiglia. In secondo luogo, misurare come quel messaggio ottiene passato avanti non è una parte della torta.

La prima parte è una per che cosa abbiamo usato denominare la stanza fumo-riempita. Il genius creativo puro accoppiato con fortuna cieca assoluta è l'unico senso che una campagna virale può riuscire sfrenatamente. L'OH, potete progettarli e programmate esso ed il preventivo esso tutto il a destra, appena non progettate sullo spendere i profitti dai vostri risultati. Dire "i risultati può variare" è una dichiarazione incompleta lorda. Ci è giusto nessun senso dire a in anticipo se il vostro concetto sagace di vendita sarà diffuso come tutta la vostra base è appartiene a noi (quale ora fornisce 148.869 risultati su AltaVista e circa 379.000 risultati a Google) o come unheard come delle migliaia degli sforzi virali intenzionali che vanno in nessun posto ogni anno.

Dato ad un meme adeguatamente potente voi può iniziare una valanga di interesse spedendo appena alcuni messaggi. Ogni contiene un collegamento unico con una pagina unica di atterraggio. Potete contare facilmente quanta gente è andato a quale atterraggio pagina, ma non potete seguire la rete virale in se, soltanto la fonte, il seme.

Diciamo il messaggio del seme è trasmesso ad cento genti. Anche se soltanto uno di quella gente lo passa sopra ad un gruppo dei trasmettitori virali excitable, potete tranquillo avere un landslide di interesse, ma tutto che sappiate è quale dei destinatari originali erano la Mary tifoide del gruppo. È che il destinatario originale lo abbia passato avanti a qualcuno che lo abbia passato avanti a qualcuno che lo abbia trasmesso a Mary.

L'unico senso allineare rintracciare il progresso virale di una tal campagna di vendita deve includere un certo dispositivo che richiede l'identificazione del mittente precedente. Se, per registrare per il concorso, per unire la discussione, per ottenere lo sconto, o per trasferire il gioco dal sistema centrale verso i satelliti, i partecipanti devono identificare dove hanno sentito parlare dell'offerta, potrebbero potere disposti e a darvi un ancora un poco le informazioni che avete potuti acquistare per datare potreste. Se le ottenessi da Larry e lo ottenesse da jerry e jerry ottenuto esso da Mary, quindi non posso dirvi che Mary sia stata quella chi rende la cosa intera possibile. Posso dirvi soltanto circa Larry-se ho una mente a.

La vendita virale migliore richiede la meno quantità di sforzo per il propagatore. La spedizione un messaggio del email è il più facile. Se quel messaggio ha un collegamento che prende il destinatario ad una pagina in cui devono compilare una forma, avete gettato l'acqua fredda nel complesso il processo. Ogni volta che aggiungete un'altra transenna, aggiungete un altro vaccino virale.

Verifica Del Email

Appena poichè ci sono aziende da contribuire a rintracciare il veracity dei advertisers in linea, ora abbiamo servizi da ABCi per rintracciare il email. ABCi ha annunciato il loro nuovo "sforzo timbrare verso l'esterno le preoccupazioni sopra i prodotti di esattezza e di consegna validità-e forse di aiuto della lista alcuni campioni lungo il senso," secondo un articolo da Christopher Saunders da 1 novembre 2001, su Internetnews.com (www.internetnews.com/IAR/article/0, su 12_915291, su 00.html):

Per le agenzie di servizio di risposta e le aziende dirette di distribuzione del email, il detto interattivo Chicago-basato di ABC studerebbe i sistemi usati per generare e trasportare il email che campaignsanalyzing i processi interni e che segnala i campioni.

Nel frattempo, ABCi inoltre ha detto che fornirebbe la verifica dei servizi per i responsabili ed i marketers della lista che rivedrebbero i risultati delle campagne specifiche. ABCi ha detto che potrebbe da verificare l'esattezza del formato preteso e del trucco demografico delle liste, la loro conformità alle regole dichiarate di segretezza, l'attività di accosentire-upon merge/purge, la consegna ed i risultati.

[ la speranza è ] aiuti l'industria di vendita del email sarchiando verso l'esterno le procedure inesatte ed i giocatori e rendendola più facile per un confronto delle mela-$$$-MELE dei fornitori differenti. Già, il gruppo sta lavorando con le associazioni come l'ufficio di pubblicità interattivo per risolvere i campioni che governano la metrica del serving dell'annuncio e che segnalano e huddling con il Consiglio di misura di mezzi di Digital del fondamento di pubblicità di ricerca per generare i campioni di verifica dei pubblici. Ora, detto, esso progetta fare lo stesso per il email.

La speranza balza eterno.