La Serie Di Addestramento Di Vendite: Come Realmente Chiudere Una Vendita
Non può Chiudere Una Vendita? Forse Non la avete aperta Mai! ’Ve avete continuato a provare ed il prospetto infine ha accosentito per comunicare con voi. Ma ha indicato chiaramente che può soltanto risparmiare cinque o 10 minuti nel suo programma occupato. Così provate a dirle rapidamente come potete circa tutti i glories della vostra azienda e dei vostri prodotti. Cioè la seppellite in un deposito di dati, come i centinaia dei commessi hanno fatto prima. E quando andate,’ll non desidera mai porre ancora gli occhi su voi. Fino a che non facciate le buone domande, indossate’la t sapete presentare il vostro prodotto. I commessi commettono un errore mortale quando saltano direttamente in un passo del prodotto. Perchè? Poiché’con riferimento alla fucilazione nell'oscurità, senza l'idea dei bisogni’o dei desideri unici di prospetto s. Quando fate quello, i vostri prodotti e servizi diventano undifferentiated i prodotti che suonano come lo stesso che ones le dozzine di altri commessi stiano spingendo. L'unico senso differenziare le vostre offerte nel mercato’di oggi s è primo per differenziarsi. Cioè, il commesso, dovete in primo luogo essere visti come parte unica della soluzione voi’con riferimento a vendere. I prospetti si trasformeranno soltanto nei clienti se vedono che come consulente con uno scopo—lo scopo che deve guadagnare una volta un impegno voi ed il cliente capite come potete rispondere alle loro esigenze più importanti. Quando presupponete già conoscete che cosa quei bisogni sono, voi state lasciando il cliente da questo processo importante. Se avete appena alcuni minuti di un prospetto’s cronometrano, indossano’la t li usano per parlare di voi stessi. Usili per chiedere notizie sul prospetto. Nell'azione che vende il sistema di amministrazione di vendite, le Leggi 2 e 3 sono interamente circa stabilire il rapport e chiedere alle domande migliori per scoprire la chiave’di prospetto s ha bisogno di e preoccupazioni. Non fino alla Legge 7 se presentate mai il vostro prodotto. Il motivo è semplice: Fino a che non facciate le domande migliori, indossate’la t sapete presentare il vostro prodotto a questo prospetto come qualche cosa tranne un prodotto generico. Potete dirli’con riferimento a vendere “le soluzioni” anziché “roba,” ma potete’t la fate. Non fino a che non scopriate i problemi specifici per risolvere. Ha ottenuto un minuto? Buon. Usilo per comportarsi come un consulente in materia di vendite con uno scopo. Chieda, indossi’la t dicono a e potete scoprire che i prospetti vi hanno più tempo per che avete pensato. Nel Campo: I commessi nell'industria farmaceutica lavorano duro ad ottenere persino alcuni minuti di tempo della faccia con i medici occupati. Un rappresentante di burba per l'aratro di Schering si è considerato fortunati quando un medico ha accosentito per dargli cinque minuti e cinque minuti soltanto, “darmi il vostro spiel.” Il trasporto dello spiel è esattamente che cosa il rappresentante ordinariamente avrebbe fatto. Ma questo commesso ha fatto appena vendere diventato di azione certificare. Anziché i prodotti di pitching, il rappresentante ha fatto le domande riguardo alla pratica’del medico s. Lui atto’del didn t come un tipo che prova a vendere qualcosa. Si è comportato come un consulente che era genuino interessato nell'imparare se il medico ha avuto qualunque problemi che potrebbe aiutare a risolvere. La conversazione di cinque-minuto allungata a 15. E si è conclusa con il medico che accosente ad un appuntamento del pranzo—che era stato l'obiettivo’per la riunione tutto di impegno del commesso s avanti. ”Durante l'appuntamento del pranzo abbiamo spostato in su una vendita notevole,” ad esempio il rappresentante. “Questo wouldn’t si è presentato senza le abilità certificate di vendere di azione.” Autore Bio-:
ciò è un articolo aggiunto da Duane Sparks
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